วันที่ 1-1000: GetEquity ค้นพบผลกำไรในช่วงภาวะเงินลงทุนแห้งแล้ง

GetEquity แพลตฟอร์มฟินเทคของไนจีเรียที่ทำหน้าที่เป็นตลาดดิจิทัลสำหรับเงินทุนเอกชน เริ่มต้นขึ้นในช่วงบูมของเวนเจอร์แคปิทัลในปี 2021 ภารกิจในการทำให้เวนเจอร์แคปิทัลเป็นประชาธิปไตยสำหรับชาวไนจีเรียทั่วไปไม่เพียงแต่มาถูกเวลา แต่ดูเหมือนเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ นักลงทุนรายย่อยเติมเต็มรอบสตาร์ทอัพมูลค่า 50,000 ดอลลาร์ภายในหนึ่งชั่วโมง และกราฟการเติบโตพุ่งขึ้น 

แต่ภายในปี 2023 เรื่องราวได้แตกสลาย การลดค่าเงินไนราครั้งประวัติศาสตร์และการหยุดชะงักของเวนเจอร์แคปิทัลทั่วทวีปคุกคามที่จะลบล้างแผนงาน การเดินทางของสตาร์ทอัพ GetEquity จะไม่ใช่การขยายความฝัน แต่เป็นการออกแบบการอยู่รอด สิ่งที่บังคับให้ต้องละทิ้งวิทยานิพนธ์เดิมและค้นพบความจริงที่เป็นรากฐานมากขึ้นเกี่ยวกับภูมิทัศน์การลงทุนในแอฟริกา

วันที่ 1: เพื่อนบ้านโดยบังเอิญ

Jude Dike และ Temitope Ekundayo เชื่อมต่อกันครั้งแรกทางออนไลน์ในปี 2020 Dike วิศวกรบล็อกเชน กำลังพยายามสร้างตลาดแลกเปลี่ยนสำหรับการลงทุนในสตาร์ทอัพ Ekundayo กำลังทำงานเกี่ยวกับเครื่องมือธุรกิจอินเทลลิเจนซ์ พวกเขากำลังไล่ตามปัญหาที่แตกต่างกัน การเข้าถึงข้อมูลตลาดและการระดมทุนสตาร์ทอัพ แต่เห็นช่องว่างในตลาดเดียวกัน

หลังจากพูดคุยกันทางออนไลน์เป็นเวลาหลายเดือน พวกเขาตัดสินใจพบกัน 

"ฉันถาม Jude ถึงที่อยู่ของเขา" Ekundayo เล่า "เขาบอกฉัน และฉันก็เหมือน 'คุณเป็นเพื่อนบ้านของฉัน'" พวกเขาอาศัยอยู่บนถนนเดียวกัน 

ความบังเอิญนั้นทำให้ความร่วมมือของพวกเขาแน่นแฟ้น รวมพลัง พวกเขารวมไอเดียและเข้าร่วม Mozilla Builders Accelerator โปรแกรมบ่มเพาะที่มุ่งเน้นเทคโนโลยีที่หล่อหลอมอินเทอร์เน็ต ในปี 2020 สร้าง GetEquity เวอร์ชันแรก 

หลักฐานมีความกล้าหาญ: ให้นักลงทุนรายย่อยสนับสนุนทุนสตาร์ทอัพแอฟริกันในลักษณะเดียวกับที่ผู้คนเข้าร่วมการขายโทเค็นคริปโต บริษัทได้รับเงินทุน pre-seed 100,000 ดอลลาร์จาก Greenhouse Capital ในต้นปี 2021 และเปิดตัวในเดือนกรกฎาคมนั้น

เวลาดูเหมือนสมบูรณ์แบบ 

"เราเปิดตัวในปี 2021 และนั่นเป็นปีที่ดีจริงๆ เราเติบโต 15 ถึง 20% ต่อเดือน" Dike กล่าว 

ดีลแรกของพวกเขา การระดมทุน 50,000 ดอลลาร์สำหรับสตาร์ทอัพ เติมเต็มภายในหนึ่งชั่วโมง มันคือจินตนาการเวนเจอร์แคปิทัล แต่ในโลกของสตาร์ทอัพ เรื่องราวไม่เคยเป็นเส้นตรง

ความสำเร็จในช่วงต้นของปี 2021 ปกปิดปัญหาโครงสร้างที่เติบโต GetEquity ได้สร้างสิ่งที่ Dike เรียกว่า "ความหยิ่งทางเทคนิค": ชุดผลิตภัณฑ์เช่นพอร์ทัล Employee Stock Option (ESOP) และเครื่องมือจัดการหุ้น

"เราสร้างเครื่องมือ แต่จริงๆ แล้วมันไม่ใช่สิ่งที่ผู้คนต้องการในเวลานั้น" Ekundayo ยอมรับ มันเป็น 'วิตามิน' ไม่ใช่ 'ยาแก้ปวด' เมื่อเงินไนราลดค่าในปี 2023 ความเสี่ยงของการให้ทุนสินทรัพย์ที่มีฐานในสหรัฐฯ ด้วยสกุลเงินท้องถิ่นกลายเป็นหลุมที่พวกเขาไม่สามารถเพิกเฉยได้

"2023 เป็นปีที่แย่ที่สุดของเรา" Dike กล่าวอย่างตรงไปตรงมา แพลตฟอร์มถูกสร้างสำหรับระบบนิเวศเวนเจอร์ที่ระเหยหายไปอย่างกะทันหัน รายได้จากดีลสตาร์ทอัพลดลงเมื่อต้นทุนของทุกอย่างพุ่งสูงขึ้น วิทยานิพนธ์เดิมของพวกเขากำลังพังทลาย

มันเป็นช่วงเวลาแห่งความชัดเจนที่โหดร้ายที่ผู้ก่อตั้งหลายคนต้องเผชิญ พวกเขาได้สร้างเครื่องยนต์ที่ซับซ้อน แต่เชื้อเพลิง—ดีล VC และความอยากของนักลงทุนสำหรับพวกมัน—หายไป พวกเขาต้องหาเชื้อเพลิงใหม่ มิฉะนั้นเครื่องจักรจะหยุด การเข้าร่วมในโปรแกรมเร่งความเร็ว Techstars ปี 2023 โปรแกรม ARM Labs Lagos ได้ให้กรอบสำหรับการทดลองที่สิ้นหวัง

วันที่ 500:

ถูกบังคับให้มองข้ามสตาร์ทอัพ ทีมเริ่มทดสอบคลาสสินทรัพย์ใหม่กับฐานผู้ใช้ของพวกเขา พวกเขาเริ่มต้นเล็กๆ: โน้ตการค้า โน้ตหนี้สำหรับการจัดหาเงินทุนรถจักรยานยนต์ ผลลัพธ์นั้นให้กำลังใจแต่เจียมเนื้อเจียมตัว การพลิกผันเกิดขึ้นจากไอเดียที่เป็นทั่วไปมากจนในบริบทนั้นมันเป็นการปฏิวัติ: เอกสารเชิงพาณิชย์

เครื่องมือหนี้ระยะสั้นเหล่านี้จากบริษัทขนาดใหญ่ชั้นนำเป็นหลักพื้นฐานของการเงินแบบดั้งเดิม แต่ส่วนใหญ่ไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับนักลงทุนไนจีเรียทั่วไป ในต้นปี 2024 พวกเขาทดสอบกับเอกสารเชิงพาณิชย์ Dangote Sugar Refinery พวกเขาประมาณการดอกเบี้ยประมาณ 10.5 ล้านไนรา (7,400 ดอลลาร์) ผลลัพธ์ทำให้พวกเขาตกตะลึง

"ในวันแรกที่เราเปิดตัว เราทำได้ประมาณ 4 ล้าน ภายในวันที่ห้า เราข้าม 27 ล้าน" Dike อธิบาย ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาดเป็นแบบระเบิด ภายในสิ้นปี 2024 พวกเขาได้อำนวยความสะดวกการลงทุนเอกสารเชิงพาณิชย์เกือบ 300 ล้านไนรา (200,000 ดอลลาร์) การทดลองไม่ใช่การทดลองอีกต่อไป มันคือธุรกิจใหม่ของพวกเขา

การพลิกผันนี้เปลี่ยนแปลงทุกอย่าง การเป็นพันธมิตรกับผู้จัดการสินทรัพย์ที่จัดหาและตรวจสอบดีลเหล่านี้หมายความว่า GetEquity ไม่จำเป็นต้องมีทีมตรวจสอบสถานะภายในขนาดใหญ่อีกต่อไป บริษัทต้องปรับโครงสร้างอย่างเจ็บปวด ในปี 2024 GetEquity เลิกจ้าง 40% ของพนักงานหลังจากการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การดำเนินงาน

"มันเป็นการจากไปอย่างฉันมิตร" Ekundayo อธิบาย โดยสังเกตว่าพนักงานเองได้บอกใบ้ถึงการลดขนาดเพราะพวกเขาเห็นว่าบทบาทกำลังล้าสมัยเมื่อโมเดลเปลี่ยนแปลง 

การเลิกจ้าง ควบคู่กับโมเดลการเป็นพันธมิตรที่มีเงินทุนน้อย บรรลุเป้าหมายที่สำคัญ: ความสามารถในการทำกำไร GetEquity ได้แลกเปลี่ยนโมเดล VC ที่มีความเสี่ยงสูง ต้นทุนสูง เป็นเครื่องยนต์นายหน้าที่ลีนและยั่งยืนมากขึ้น

การพลิกผันยังเปิดเผยพลังพิเศษที่ซ่อนอยู่ โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลที่พวกเขาสร้างสำหรับกลุ่มสตาร์ทอัพ พอร์ทัล แดชบอร์ด กระแสการลงทุน สามารถนำมาใช้ใหม่ได้อย่างสมบูรณ์แบบ 

"GetEquity เป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์ตัวเองจริงๆ" Dike สังเกต โดยใช้แพลตฟอร์มของตัวเองเพื่อแจกจ่ายดีลให้กับชุมชนรายย่อย พวกเขาได้สร้างโซลูชัน white-label สำหรับตลาดเงินทุนเอกชนทั้งหมดโดยบังเอิญ

วันที่ 1000: 

สำหรับ GetEquity การเติบโตแบบพุ่งทะยานของปี 2021 ได้ถูกแลกเปลี่ยนเป็นการขยายตัวที่คำนวณจากตำแหน่งของประสิทธิภาพการดำเนินงาน บริษัทกำลังทำงานเพื่อทำให้เส้นทางใหม่เป็นทางการ แสวงหาใบอนุญาตผู้ดูแลสินทรัพย์ดิจิทัลจากคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ของไนจีเรีย (SEC) เพื่อเสริมสร้างสถานะ การเคลื่อนไหวนี้สอดคล้องกับบทเรียนสำคัญจากการฟื้นตัวของพวกเขา ตามที่ Dike กล่าวว่า "หน่วยงานกำกับดูแลของคุณต้องการเห็นคุณเติบโต" 

GetEquity มุ่งเน้นไปที่ตลาดไนจีเรีย Dike และ Ekundayo ได้ชะลอแผนการขยายสำหรับเคนยา แผนงานของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการแนะนำคลาสสินทรัพย์เงินทุนเอกชนมากขึ้นกับผู้จัดการสินทรัพย์เช่น ARM 

แม้ว่าจะถูกสร้างเพื่อวัตถุประสงค์หนึ่ง บริษัทได้พบเชื้อเพลิงที่ยั่งยืนมากขึ้น และภารกิจของผู้ก่อตั้งได้เปลี่ยนจากการทำลายล้างระบบไปสู่การเป็นส่วนสำคัญที่เป็นดิจิทัลของมัน