เบื้องหลังกลยุทธ์ค้าปลีกของ Costco: Mitch Gould เผยเคล็ดลับการดำเนินงาน การขยายธุรกิจ และความคาดหวังของผู้ซื้อ

ความสำเร็จกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของอเมริกาไม่ค่อยเกิดจากการประชุมครั้งเดียวหรือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ตาม Mitch Gould ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีก ความสำเร็จมาจากความเข้าใจว่าการค้าปลีกขนาดใหญ่ทำงานอย่างไรจริงๆ

Gould ระบุว่าผู้ค้าปลีกอย่าง Costco, Walmart และ Home Depot ยังคงเข้มงวดข้อกำหนดเกี่ยวกับวินัยด้านการกำหนดราคา ความน่าเชื่อถือของห่วงโซ่อุปทาน และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ — ส่งผลให้แบรนด์ต่างๆ ถูกประเมินอย่างเข้มงวดมากกว่าที่เคย

ด้วยประสบการณ์กว่าสามทศวรรษในการจัดจำหน่ายค้าปลีกระดับประเทศ Gould ได้ทำข้อตกลงมูลค่าเจ็ดหลักหลายรายการกับ Costco ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกที่คัดเลือกและมีวินัยมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา

"Costco ประเมินทุกอย่าง" Gould กล่าว "ราคา บรรจุภัณฑ์ อัตรากำไร การปฏิบัติตามกฎระเบียบ โลจิสติกส์ และความสามารถในการดำเนินการอย่างสม่ำเสมอในระดับใหญ่ หากมีส่วนใดส่วนหนึ่งไม่สอดคล้องกัน โอกาสก็จะไม่ก้าวหน้าไปข้างหน้า"

ก่อตั้งขึ้นในปี 1976 Costco ได้เติบโตเป็นยักษ์ใหญ่ด้านการค้าปลีกระดับโลก ดำเนินการคลังสินค้ากว่า 840 แห่งทั่วโลก ให้บริการผู้ถือบัตรเกือบ 120 ล้านคน และสร้างรายได้ต่อปีกว่า 220 พันล้านดอลลาร์ การมุ่งเน้นไปที่แพ็คคุณค่าปริมาณมากและแบรนด์ที่น่าเชื่อถือทำให้เป็นหนึ่งในพันธมิตรค้าปลีกที่ยากที่สุด — และคุ้มค่าที่สุด — ในการได้มา

ตลอดอาชีพของเขา Gould ได้ทำงานโดยตรงกับเครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของสหรัฐฯ รวมถึง Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS และ Rite Aid ในขณะที่ความสัมพันธ์ในการค้าปลีกในยุคแรกมักสร้างขึ้นผ่านการประชุมกับผู้ซื้อแบบพบหน้ากัน สภาพแวดล้อมในปัจจุบันต้องการการมีส่วนร่วมตลอดทั้งปีผ่านกิจกรรมการค้า การทบทวนหมวดหมู่ ความพร้อมในการดำเนินงาน และความน่าเชื่อถือในตลาด

Gould ยังคงให้คำแนะนำแบรนด์ต่างๆ เกี่ยวกับวิธีการเตรียมตัวและนำทางในภูมิทัศน์ค้าปลีกของสหรัฐฯ โดยมุ่งเน้นที่การดำเนินการ วินัย และความยั่งยืนระยะยาวมากกว่าชัยชนะระยะสั้น

เกี่ยวกับ Mitch Gould

Mitch Gould เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายค้าปลีกและการผลิตรุ่นที่สาม ด้วยประสบการณ์กว่า 25 ปีในการเปิดตัวและขยายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคในหมวดหมู่ต่างๆ รวมถึงอาหารเสริม โภชนาการกีฬา ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ฮาร์ดแวร์ และเครื่องดื่ม เขาเคยเป็นตัวแทนของแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคชื่อดังอย่าง Igloo, Rubbermaid, Sunbeam และ Miracle-Gro รวมถึงแบรนด์ดาราระดับแนวหน้าเช่น Steven Seagal, Hulk Hogan และ Chuck Liddell

ตลอดอาชีพของเขา Gould ได้จัดวางผลิตภัณฑ์กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ของสหรัฐฯ รวมถึง Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens และ Home Depot และได้สร้างทีมขายระดับประเทศในขณะเดียวกันก็สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับนักกีฬาและบุคคลสาธารณะอย่าง Ronnie Coleman และ Roberto Clemente Jr. Gould เป็นที่รู้จักจากแนวทางที่ลงมือทำและมุ่งเน้นการดำเนินการในการค้าปลีกขนาดใหญ่ และช่วยให้แบรนด์เข้าใจสิ่งที่จำเป็นอย่างแท้จริงเพื่อประสบความสำเร็จในระดับประเทศ

ข่าวประชาสัมพันธ์นี้เผยแพร่โดย Newsworthy.ai Press Release Newswire – News Marketing Platform URL อ้างอิงสำหรับข่าวประชาสัมพันธ์นี้อยู่ที่นี่ Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations

โพสต์ Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations ปรากฏครั้งแรกบน citybuzz