สตาร์ทอัพในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์รวมกลุ่มผู้ซื้อบ้านเพื่อปลดล็อกส่วนลดจากการซื้อเป็นจำนวนมาก

• Baitak ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถร่วมมือกันได้
• การซื้อแบบรวมกลุ่มสามารถลดราคาได้ 15%
• มีหน่วยอสังหาริมทรัพย์เกือบ 10,000 หน่วยลงทะเบียนบนแพลตฟอร์ม

สตาร์ทอัพที่ดำเนินการใน Abu Dhabi และ Dubai กำลังนำเสนอตัวเองเป็นวิธีการใหม่สำหรับผู้ซื้อบ้านรายบุคคลในการเข้าถึงส่วนลดแบบเดียวกับที่มักสงวนไว้สำหรับนักลงทุนสถาบันที่ซื้อเป็นจำนวนมาก

ในขณะที่ราคาอสังหาริมทรัพย์เพิ่มสูงขึ้น แพลตฟอร์มที่ขยายส่วนลดการซื้อจำนวนมากให้กับผู้ซื้อรายบุคคลกำลังกลายเป็นช่องทางบรรเทาความสามารถในการซื้อที่เป็นไปได้ในตลาดที่มีราคาแพงขึ้นเรื่อยๆ

Baitak ซึ่งเปิดตัวในเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว รวบรวมผู้ซื้อที่มีแนวโน้มเพื่อเจรจาการซื้อแบบรวมกลุ่มจากผู้พัฒนาและรับประกันส่วนลดระหว่าง 5 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ ตามที่บริษัทระบุ

บริษัทสร้างรายได้ผ่านค่าคอมมิชชั่นที่ผู้พัฒนาจ่ายจากการขายที่เสร็จสมบูรณ์

"ในฐานะผู้ที่หวังจะเป็นเจ้าของบ้านเอง เราได้เห็นว่าตลาดเพิ่มขึ้นมากเพียงใดในช่วงห้าปีที่ผ่านมา" Ahmed Kamleh ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและผู้ร่วมก่อตั้ง Baitak กล่าวกับ AGBI "ภารกิจคือทำให้ผู้คนสามารถซื้อบ้านของตนเองได้"

ปัจจุบันบริษัทมีหน่วยอสังหาริมทรัพย์เกือบ 10,000 หน่วยลงทะเบียนบนแพลตฟอร์ม Kamleh กล่าวว่าผู้ซื้อเพียงสี่คนก็เพียงพอที่จะถือว่าเป็นธุรกรรมจำนวนมากจากมุมมองของผู้พัฒนา

ผู้ซื้อต้องรอจนกว่าจำนวนขั้นต่ำในกลุ่มจะครบก่อนที่จะสามารถเลือกหน่วยที่ต้องการซื้อได้ Baitak ทำงานร่วมกับผู้พัฒนาเพื่อจัดการส่วนลดในนามของผู้ซื้อ 

ในตอนนี้ใช้ได้เฉพาะกับหน่วยแบบออฟแพลนจากผู้พัฒนา Ellington, Object 1, Samana, Binghatti และ Beyond เท่านั้น แต่ Baitak วางแผนที่จะเพิ่มบริษัทอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมและเพิ่มหน่วยที่สร้างเสร็จแล้วในอนาคต

มูลค่าบ้านใน Abu Dhabi เพิ่มขึ้น 114 เปอร์เซ็นต์ระหว่างปี 2019 ถึง 2025 ตามข้อมูลของรัฐบาล ในขณะที่ราคาต่อตารางฟุตใน Dubai เพิ่มขึ้นประมาณ 80 เปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาเดียวกัน

แรงกดดันด้านค่าเช่าก็เพิ่มมากขึ้นเช่นกัน โดย AGBI รายงานเมื่อต้นเดือนนี้เกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของการผิดนัดชำระค่าเช่าใน Dubai

แนวโน้มเหล่านี้แสดงให้เห็นสัญญาณที่บรรเทาลงเพียงเล็กน้อย โดยเฉพาะในเมืองหลวง Abu Dhabi คาดว่าจะส่งมอบบ้านใหม่ประมาณ 6,500 หลังในปีนี้ แม้จะมีโครงการก่อสร้างที่ใหญ่กว่ามาก โดยคาดการณ์อัตราการเข้าพักอาศัยที่ประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ ตามรายงาน Abu Dhabi Market Outlook 2026 ของ ValuStrat 

มูลค่าอสังหาริมทรัพย์ในเมืองหลวงคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีก 16 เปอร์เซ็นต์ในปีนี้ ซึ่งเน้นย้ำถึงความตึงตัวของอุปทานที่ยังคงดำเนินต่อไปและพื้นที่จำกัดสำหรับการบรรเทาราคา

มาตรการยังไม่เพียงพอ

หน่วยงานได้แนะนำมาตรการที่มุ่งเป้าไปที่การอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงความเป็นเจ้าของ รวมถึงโครงการผู้ซื้อบ้านครั้งแรกของ Dubai ซึ่งอนุญาตให้ผู้อาศัยซื้อบ้านที่มีมูลค่าสูงถึง 5 ล้านเดอร์แฮม ด้วยอัตราส่วนสินเชื่อต่อมูลค่าที่สูงขึ้นเล็กน้อยและค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนที่เลื่อนออกไป

แต่ Baitak โต้แย้งว่ามาตรการเหล่านั้นยังไม่เพียงพอ

"มันคล้ายกับส่วนลดที่ผู้พัฒนาเสนออยู่แล้ว" Kamleh กล่าว "เราเห็นว่ามันเป็นแผนการตลาดมากกว่า"

ผู้พัฒนาใน UAE เป็นที่รู้จักอยู่แล้วสำหรับการโฆษณาสิ่งจูงใจหลัก ตั้งแต่การยกเว้นค่าธรรมเนียมไปจนถึงข้อเสนอแพ็คเกจการชำระเงินที่น่าสนใจ ข้อเสนอของ Baitak ตามที่ผู้ก่อตั้งกล่าว คือส่วนลดของพวกเขาจะอยู่เหนือข้อเสนอเหล่านั้นแทนที่จะแทนที่พวกมัน

"ผู้พัฒนาจำนวนมากโฆษณาส่วนลดตลอดเวลา" Labib Shammas ผู้ร่วมก่อตั้ง Baitak กล่าว "สำหรับระบบของเรา ส่วนลดจะอยู่เหนือสิ่งที่ผู้พัฒนาให้อยู่แล้ว"

• สถานการณ์ตลาด: อสังหาริมทรัพย์ Dubai อย่างละเอียด
• ผู้พัฒนาตั้งคำถามเกี่ยวกับมูลค่าของที่อยู่อาศัยแบรนด์เนมของ Dubai
• ดีลอสังหาริมทรัพย์ Dubai เพิ่มขึ้น 20% ในปี 2025

Kamleh กล่าวว่า Abu Dhabi โดยเฉพาะยังคงยากสำหรับผู้ซื้อครั้งแรกที่จะเข้าสู่ตลาด

"Dubai แย่ แต่ Abu Dhabi แย่กว่า" เขากล่าว "มีโครงการที่อยู่อาศัยน้อยกว่าในทั้งเมือง เมื่อเทียบกับแค่ Jumeirah Village Circle ใน Dubai" Kamleh กล่าว โดยหมายถึงย่านที่อยู่อาศัยสำหรับครอบครัวระดับกลาง "เราได้เห็นผู้ซื้อครั้งแรกที่ดิ้นรนในทั้งสองตลาด"

Baitak ตอนนี้กำลังทำงานกับกระทรวงรัฐบาลที่ไม่ระบุชื่อเพื่อทำให้การดำเนินงานใน Abu Dhabi เป็นทางการ ตามที่ผู้ก่อตั้งระบุ แม้ว่ารายละเอียดจะยังจำกัดอยู่

"เรากำลังทำงานกับหนึ่งในกระทรวงเพื่อช่วยสร้างสิ่งจูงใจในภาคอสังหาริมทรัพย์" Shammas กล่าว "คุณมีผู้พัฒนารายใหญ่อย่าง Aldar และ Modon แต่มันยากที่จะเข้าไปทำงานกับพวกเขาและได้รับส่วนลด พวกเขาจะเปลี่ยนใจในที่สุด"