"ที่ไหนมีความลึกลับ ที่นั่นมีกำไร": พี่น้องฝาแฝดผู้สร้าง WapiPay ในวงการฟินเทค

Eddie และ Paul Ndichu มาถึงด้วยกัน ตามปกติของพวกเขา

เราพบกันที่สำนักงานใหญ่แห่งใหม่ของบริษัทใน Westlands สูงเหนือไนโรบีที่ Broadwalk Residence 

สำนักงานทอดยาวไปตามตึกโดยมีกระจกเกือบทุกด้าน จากหน้าต่าง คุณสามารถมองเห็นเมืองที่เคลื่อนไหวช้าๆ ด้านล่าง: รถยนต์วิ่งผ่านการจราจรในช่วงกลางเช้า รถเครนก่อสร้างกระจายอยู่ทั่วเส้นขอบฟ้า และเงาเลือนๆ ของเนิน Ngong Hills ในระยะไกล

พวกเขากำลังทำงานอยู่เมื่อฉันมาถึง รู้สึกเหมือนกับกำลังก้าวเข้าไปในช่วงกลางของวันธรรมดาสำหรับผู้ก่อตั้งที่ทำงานด้วยจังหวะเช่นนี้มากกว่าห้าปีแล้ว—สองคนที่บรรยายตนเองว่า "จิตวิญญาณที่ไม่สงบ ผู้ฝันที่หิวกระหาย" ซึ่งยังคงมีความเร่งด่วนที่ผลักดันให้พวกเขาเริ่มสร้าง

พวกเขาบอกฉันว่า นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาให้สัมภาษณ์สื่อด้วยกัน

เรื่องราวที่พวกเขาเริ่มเล่ายาวนานกว่าวิสัยทัศน์ร่วมของพวกเขาที่ WapiPay มาก Eddie และ Paul ย้อนกลับไปยังช่วงเวลาแห่งความเศร้าโศกที่มาถึงในช่วงต้นของชีวิตพวกเขา

ฝาแฝดเติบโตขึ้นในครัวเรือนที่กฎคือหน้าที่ของเด็กคือการเรียนและทำงานหนัก ในขณะที่พ่อแม่จัดหาอาหาร เสื้อผ้า และที่พักพิง บ้านชนชั้นกลางทั่วไปของเคนยา

โลกนั้นพังทลายเมื่อพวกเขาอายุ 18 ปี พี่น้องเพิ่งมาถึงออสเตรเลียเพื่อเข้ามหาวิทยาลัย พ่อของพวกเขาเสียชีวิต สองเดือนหลังจากเข้าเทอมแรก การสนับสนุนทางการเงินที่นำพวกเขามาที่นั่นหายไป ดังนั้นพวกเขาต้องทำงานพิเศษเพื่ออยู่ในโรงเรียน 

พวกเขากลับบ้านพร้อมปริญญาตรีจาก Curtin และ Murdoch Universities ก่อนจะไปศึกษาต่อในระดับบัณฑิตศึกษาที่หล่อหลอมความคิดของพวกเขา: Eddie ในด้านการนำเทคโนโลยี blockchain และ AI ที่ MIT และ Paul ในด้านนวัตกรรมและกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ Harvard

ฉันพูดคุยกับฝาแฝดคู่นี้เกี่ยวกับอาชีพ ความอดทน และความเป็นพี่น้องที่หล่อหลอมชีวิตพวกเขาและวิสัยทัศน์เบื้องหลัง WapiPay

บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความกระชับและความชัดเจน 

เงินมีความหมายอย่างไรในครัวเรือนของคุณตอนโตมา?

Eddie: เหมือนครัวเรือนส่วนใหญ่ ไม่มีรายได้พิเศษ ความเข้าใจง่ายๆ คือ ถ้าคุณมีหลังคาอยู่เหนือหัว มีเสื้อผ้าสวมใส่ และมีอาหารบนโต๊ะ นั่นก็เพียงพอแล้ว หน้าที่ของคุณคือไปโรงเรียนและทำงานหนัก คุณไม่ควรมีเงิน

ความเป็นจริงของสิ่งที่เงินหมายถึงจริงๆ ไม่เกิดขึ้นจนถึงมหาวิทยาลัย เราออกจากบ้านตอนอายุ 18 ปีไปยังสถานที่แปลกในออสเตรเลีย เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ เราเป็นคนผิวดำเพียงคนเดียวที่เราเห็น คุณรู้อย่างรวดเร็วว่าคุณต่างออกไป แต่ที่สำคัญกว่า คุณรู้ว่าคุณต้องดูแลตัวเอง

สัญญาณเตือนที่แท้จริงมาถึงเพียงสองเดือนหลังจากปีแรกของเรา พ่อของเรา แหล่งรายได้หลักที่บ้าน เสียชีวิต เราเริ่มการศึกษาระดับอุดมศึกษาด้วยการเสียชีวิตของพ่อและไม่มีเงินเข้ามา เราต้องหาทางออก อย่างรวดเร็วมาก ว่าจะอยู่รอดอย่างไร—จ่ายบิล และที่น่ากลัวยิ่งกว่านั้นคือ จ่ายค่าเล่าเรียน

Paul: เราทำงานพิเศษทุกอย่างเพียงเพื่อจ่ายค่าเล่าเรียน การดิ้นรนนั้นสอนให้เรารู้คุณค่าที่แท้จริงของเงิน มันไม่ง่าย

Eddie: "งานพิเศษ" ยังพูดน้อยไป เราทำความสะอาดพื้นห้างสรรพสินค้า ทำงานในโรงงาน... มันหนักมาก เรารู้ว่านั่นเป็นงานหนักเกินไปสำหรับค่าจ้างที่น้อยเกินไป—อาจจะ $2 หรือ $3 ต่อชั่วโมง ดังนั้นเราจึงพัฒนาทักษะ Paul กลายเป็นยาม และฉันกลายเป็นบาร์เทนเดอร์มืออาชีพ เราได้รับค่าจ้างเพิ่มขึ้นเป็น $12 ถึง $15 ต่อชั่วโมง

Paul: ในบางช่วงของงานรักษาความปลอดภัยของฉัน ฉันได้รับถึง $40 ต่อชั่วโมงเพราะฉันต้องผ่านการฝึกอบรมพิเศษ

Eddie: สิ่งที่แปลกคือ เราเริ่มมุ่งเน้นไปที่การหาเงินมากกว่าการศึกษาเอง เพราะไม่มีอะไรมาจากบ้าน แม่ของเราส่งสิ่งที่เธอทำได้มา ซึ่งน่าทึ่งมาก แต่เรารู้ว่าเราต้องอยู่รอด

ถ้าเราถามแม่ของคุณว่าคุณเป็นอย่างไรตอนอายุ 15 ปี เธอจะพูดว่าอย่างไร?

Eddie: อยากรู้อยากเห็น ลึกลับ แต่มีความเคารพ แม่ของเราเป็นเสาหลักแห่งศรัทธาที่แข็งแกร่งที่บ้านและในชีวิตของเรา

Paul: แน่นอนว่ามีความซนเล็กน้อย—คุณเป็นวัยรุ่นในครัวเรือนที่มีวินัยกับแม่ที่สนับสนุนมาก ดังนั้นคุณอยากทำผิดกฎ แต่ต้องรับผิดชอบด้วย ฉันจะบอกว่าโดยส่วนใหญ่เราเป็นจิตวิญญาณที่ไม่สงบและผู้ฝันที่หิวกระหาย

เมื่อ WapiPay เริ่มต้น คุณพยายามแก้ปัญหาอะไรโดยเฉพาะ และมันพัฒนาไปอย่างไร?

Paul: ฉันอยู่ที่ Stanbic Bank Kenya รับผิดชอบการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และ Eddie อยู่ข้างๆ ที่ Standard Chartered ทำเช่นเดียวกัน จากนั้นต่อมาที่ KCB Group ฉันยังใช้เวลาในการกำหนดกลยุทธ์ด้านดิจิทัลและการชำระเงินในหลายสถาบัน—ที่ Cellulant ในฐานะหัวหน้าธุรกิจ Safaricom ในฐานะที่ปรึกษา และสั้นๆ ในโลกสตาร์ทอัพในฐานะกรรมการผู้จัดการที่ Jumia Group และกรรมการผู้จัดการของ Interswitch EA เส้นทางของ Eddie ก็ลึกในธนาคารและฟินเทคเช่นกัน เขาสร้างช่องทางมือถือและดิจิทัลที่ Standard Chartered ทั่วแอฟริกา นำบริการทางการเงินดิจิทัลและการชำระเงินผ่านมือถือที่ KCB Group ด้วยผลิตภัณฑ์อย่าง KCB-MPESA และ Fuliza และต่อมารับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการและรองประธานฟินเทคในแอฟริกาที่ Opera Software (Opay) ประวัติอันลึกซึ้งในการชำระเงินและธนาคารในระดับผู้บริหารสูงนำเราไปสู่การระบุช่องว่างมหาศาลในการชำระเงินข้ามพรมแดน

Eddie: งานของเราคือการเปลี่ยนแปลงธนาคาร—การสร้างช่องทางธนาคารมือถือและออนไลน์ เพื่อนำการเปลี่ยนแปลงนั้น คุณต้องมีความมุ่งมั่นในการขายวิสัยทัศน์ของคุณ ฉันคิดว่านั่นคือที่ที่เราค้นพบทักษะการเป็นผู้ประกอบการของเรา มันเป็นสิ่งที่มีอยู่แล้วภายใน

Paul: เพราะเราเรียนในออสเตรเลีย เพื่อนร่วมงานหลายคนของเรามาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เห็นสิ่งนั้น และจากนั้นทำงานในภาคธนาคารแอฟริกา เราสังเกตเห็นช่องว่างมหาศาล การย้ายเงินระหว่างแอฟริกาและเอเชียใช้เวลา 2-3 วันผ่านรางเก่าและแพง คุณจะเสีย 10-15% นั่นคือช่องว่างที่เราเห็น

Eddie: ในท้องถิ่น การชำระเงินกำลังถูกทำให้เป็นดิจิทัลด้วย M-PESA ทุกคนมีกระเป๋าเงิน แต่การนำเงินเข้าและออกจากแอฟริกายังคงล้าสมัย—คิดถึงการเดินทางไป MoneyGram หรือ Western Union เราต้องการทำให้เป็นดิจิทัล เพื่อให้การส่งเงินออกง่ายเท่ากับการส่งเงินผ่านมือถือ

เราเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าวิธีเดียวที่จะทำได้คือผ่านธนาคารและเครือข่าย SWIFT ซึ่งเป็นกระบวนการที่เจ็บปวด ช้า และแพง เราถาม: เราจะทำให้สิ่งนี้เป็นแบบทันทีและราคาไม่แพงได้อย่างไร เหมือนกับการโอนเงินระหว่างบุคคลในท้องถิ่น? นั่นคือโอกาส

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ช่วงแรกของการสร้าง WapiPay ความทรงจำแรกสุดที่บอกคุณว่า "นี่อาจได้ผล" คืออะไร?

Eddie: ต้นทุนโอกาสนั้นใหญ่มาก เราลาออกจากงานที่มั่นคงและเงินเดือนสูง และใช้เงินออมของเราเอง สิ่งที่กระตุ้นเราคือความเชื่อที่ว่าเรากำลังเข้าสู่พื้นที่ที่ไม่มีใครเล่นอยู่

ฉันจำได้ว่าธุรกรรมแรกของเรานั้นเป็นรูปธรรมมาก—เรารับเงินสดจากคนที่ส่งเงินไปจีนและต้องหาวิธีนำเงินนั้นไปที่นั่นโดยไม่มีธนาคาร มันเป็นบทเรียนที่ยากที่ทำให้เราคิดว่า "บางทีนี่อาจไม่ง่าย"

แต่จากนั้นฉันใช้เวลาในเซินเจิ้นและได้เอกสาร API (Application Programming Interface) สำหรับ WeChat Pay มันเป็นภาษาจีนกลาง ดังนั้นฉันจึงแปลมัน ฉันจำได้ว่ามีเอกสาร M-PESA อยู่ด้านหนึ่งและเอกสาร WeChat อยู่อีกด้านหนึ่ง เราสร้างเกตเวย์ ฉันจะไม่มีวันลืมการเดินไปรอบๆ ห้องกับลูกชายวัยสองขวบของฉันเพื่อให้เขานอนหลับ และฉันย้ายเงินจาก M-PESA ไป WeChat และกลับมาได้สำเร็จ นั่นคือช่วงเวลาที่หยอดเหรียญ ฉันคิดว่า "นี่อาจได้ผลจริงๆ"

Paul: แต่มันไม่ได้ผล เราตระหนักอย่างรวดเร็วว่าลูกค้าของเรา—พ่อค้า—ไม่ต้องการเงินใน WeChat ของพวกเขา พวกเขาต้องการมันในบัญชีธนาคารของพวกเขา เราพลาดสิ่งนั้น ดังนั้นเราจึงต้องปรับแบบจำลองทั้งหมดใหม่เพื่อจ่ายเข้าบัญชีธนาคารในจีน นั่นคือตอนที่การเดินทางที่แท้จริงเริ่มต้น

ช่วงเวลา "aha" ที่แท้จริงไม่ใช่เทคโนโลยี แต่คือการได้ลูกค้ารายแรก จากนั้นคนที่สอง สาม และสี่ นั่นทำให้เราได้รับการยืนยัน มันยังบังคับให้เราหมุนจากโมเดล B2C ไปเป็น B2B

เราโชคดีที่ได้เรียนรู้จากองค์กรขนาดใหญ่ว่าจะสร้างวัฒนธรรมและจังหวะการดำเนินงานอย่างไร เราตั้งค่านิยมของเราตั้งแต่เนิ่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหนึ่ง: ความเป็นเลิศในการดำเนินงาน สำหรับเรา นั่นเริ่มต้นด้วยการตอบสนองสูง—ตอบอีเมลภายในสามนาที รับสายโทรศัพท์ในการส่งเสียงครั้งที่สอง มันยากที่จะให้ผู้คนทำเช่นนั้น โดยเฉพาะเมื่อมีปัญหา นั่น ร่วมกับเทคโนโลยีที่มั่นคงและการจัดการสภาพคล่อง เป็นกุญแจสำคัญในการเติบโตของเรา

คุณยังมีลูกค้าหมายเลขหนึ่งของคุณอยู่ไหม?

Paul: ใช่ ธุรกิจของเขาในเคนยาชะลอตัวลง แต่เขากำลังทำมากขึ้นในส่วนอื่นๆ ของแอฟริกา เรายังอยู่กับเขา

ส่วนใดของการสร้าง WapiPay ที่รู้สึกเป็นเรื่องส่วนตัวมากที่สุดสำหรับคุณ?

Paul: การเอาชนะอุปสรรคแล้วอุปสรรคเล่า การสร้างธุรกิจไม่ง่าย โดยเฉพาะในแอฟริกา ใช้เวลาสี่ปีเพียงเพื่อขอใบอนุญาตในเคนยา การมีความอดทนเพียงพอสำหรับสิ่งนั้น และจากนั้นได้รับการอนุมัติในสิงคโปร์ ยูกันดา ไนจีเรีย และอื่นๆ... การเดินทางนั้นเป็นเรื่องส่วนตัวมาก การเรียนรู้จากความผิดพลาด เผชิญกับความกลัวทุกวันว่ามันอาจจบลง แต่ยังคงมุ่งเน้นไปที่ความเป็นเลิศ ความกลัวนั้นทำให้คุณดำเนินต่อไป

Eddie: สำหรับฉัน สองสิ่ง อย่างแรก การสร้างสิ่งนี้กับพี่ชายของฉัน เราโชคดีมาก เราสามารถเด้งกลับไปกลับมา เมื่อความวิตกกังวลของฉันสูงขึ้น เขาก้าวเข้ามา และในทางกลับกัน เราอยู่ในหน้าเดียวกัน 99% ของเวลา ทีมของเราบางครั้งประหลาดใจ แต่ส่วนใหญ่ เราจะตัดสินใจเดียวกันโดยไม่ต้องพูดคุยกัน

ประการที่สอง มันคือแนวคิดของ "ผู้ฝันที่หิวกระหาย" ผ่านศรัทธา การสร้างสิ่งที่ไม่เคยมีมาก่อนนั้นทรงพลัง พื้นที่การส่งเงินดิจิทัลเต็มไปด้วยการทดลองในขณะนี้ แต่ในอุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีใดๆ ในที่สุดแพลตฟอร์มหนึ่งก็ขึ้นมาเป็นผู้นำ สิ่งที่รู้สึกเป็นเรื่องส่วนตัวคือแรงผลักดันที่จะเป็นแพลตฟอร์มนั้น เพื่อปรับโฉมใหม่ทั้งหมดว่าเงินเคลื่อนไหวไปทั่วโลกอย่างไร "Wapi" แปลว่า "ที่ไหน" ในภาษาสวาฮิลี เรากำลังถามโลกว่า "คุณจ่ายที่ไหนในโลก?"

คุณเรียนรู้อะไรจากประสบการณ์สตาร์ทอัพครั้งแรกของคุณที่คุณนำมาสู่วัฒนธรรมของ WapiPay อย่างตั้งใจ?

Paul: ยิ่งสิ่งต่างๆ เปลี่ยนแปลง สิ่งต่างๆ ก็ยิ่งเหมือนเดิม ฉันมุ่งเน้นไปที่จังหวะการดำเนินงานมาก—ว่าผู้คนทำงานและคิดอย่างไร แม้ว่าเราจะเป็นทีม 50 คน ฉันพยายามปลูกฝังระเบียบวินัยและโครงสร้างของบริษัท 3,000 คน ฉันนำตัวตนทั้งหมดของฉันและประสบการณ์จากองค์กรขนาดใหญ่เหล่านั้น

Eddie: ตัวฉันเอง [หัวเราะ] ฉันนำความมุ่งมั่นและความคาดหวังสูง ฉันมีความสามารถในการเปลี่ยนวิสัยทัศน์เป็นความเป็นจริง และฉันผลักดันทีมของเราให้เห็นว่าพวกเขาสามารถบรรลุอะไรได้จริงๆ

งานของคุณในด้านกลยุทธ์และนโยบายหล่อหลอมแนวทางของคุณในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างไร?

Paul: เราเริ่มต้นเป็นธุรกิจการส่งเงินแบบแท้จริงระหว่างแอฟริกาและเอเชีย ตอนนี้เราย้ายเงินทั่วภาคใต้โลกทั้งหมดและส่วนที่เหลือของโลก การไปถึงงบดุล 5 พันล้านดอลลาร์ต้องการการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง คำกล่าวที่มีชื่อเสียงนั้นเป็นความจริง: ศูนย์ไปหนึ่งยากกว่าหนึ่งไปสิบอย่างมีนัยสำคัญ

กุญแจคือการตัดสินใจ—เปิดตัวผลิตภัณฑ์ และที่สำคัญไม่แพ้กัน ปิดมันเมื่อมันไม่ได้ผล ไม่มีใครสามารถทำนายอุตสาหกรรมนี้ได้จริงๆ คุณต้องใช้ประสบการณ์ของคุณ วางแผนโอกาส และพร้อมที่จะหมุนจาก "ถ้า" ไปเป็น "เมื่อไหร่"

Eddie: เราแบ่งมันออกเป็นยุทธวิธีและกลยุทธ์ ยุทธวิธีคือการดำเนินการ ในเชิงกลยุทธ์ ในสนามรบที่เต็มไปด้วยการทดลอง การรู้ว่าอะไร ไม่ควร มุ่งเน้นนั้นสำคัญเท่ากับการรู้ว่าควรทุ่มเทกับอะไร

ความสัมพันธ์ก็เป็นกุญแจ—กับผู้กำหนดนโยบาย พันธมิตร และแม้แต่คู่แข่ง เราเรียกพวกเขาว่าการแข่งขัน แต่การรักษาความสัมพันธ์เหล่านั้นนั้นสำคัญ ตามที่ Paul ชอบพูด "ที่ไหนมีความลึกลับ ที่นั่นมีกำไร"

ในหนึ่งประโยค ดาวเหนือของ WapiPay คืออะไร?

Paul: ธุรกิจนี้ได้รับการแนะนำโดยพระเจ้า เราเป็นเพียงผู้เอื้ออำนวยแผนของพระองค์

Eddie: เพิ่มเติมจากนั้น ดาวเหนือที่แท้จริงของเราสำหรับทีมและลูกค้าคือการทำให้ดีขึ้นในวันพรุ่งนี้กว่าวันนี้ ถ้าคุณปรับปรุงอย่างค่อยเป็นค่อยไปทุกวัน คุณจะก้าวหน้าและบรรลุการเปลี่ยนแปลงของพระเจ้า

ผลิตภัณฑ์ใดที่คุณกำลังผลักดันอยู่ในขณะนี้ที่คุณภูมิใจมากที่สุด?

Paul: ฉันภูมิใจในผลิตภัณฑ์เฉพาะเมื่อฉันเห็นลูกค้าใช้มัน และมันทำให้พวกเขามีความสุข ฉันได้รับข้อความสุ่มจากคนที่ได้รับเงินผ่านเรา และนั่นคือการยืนยันที่แท้จริง ตอนนี้มีผลิตภัณฑ์หลายอย่างที่กำลังดำเนินการ แต่หลักฐานอยู่ในความพึงพอใจของลูกค้า

Eddie: เราส่งมอบผลิตภัณฑ์สองถึงสามรายการต่อเดือน ดังนั้นฉันจึงเลือกได้แค่หนึ่งรายการไม่ได้ ฉันผลักดันมากขึ้นเพื่อค่านิยมหลักของเรา: ความเป็นเลิศในการดำเนินงาน การตอบสนองสูง และเวลาทำงาน สิ่งที่ฉันผลักดันจริงๆ ภายในทีมของเราคือการเป็น FCC: Fearless, Creative และ Cautious

ตัวอย่างเช่น ทีมของเรานำเอาสิ่งนั้นไปใช้ เรามีฐานข้อมูลของผู้รับ พวกเขาถาม "เราทำอะไรได้มากขึ้นกับข้อมูลนี้ไหม?" พวกเขาสังเกตเห็นว่าหลายคนได้รับเงินอย่างสม่ำเสมอทุกเดือน เงินนี้ใช้เพื่อการยังชีพ แต่ไม่เคยถูกพิจารณาเป็น "รายได้" สำหรับการให้คะแนนเครดิต แม้ว่ามันจะแสดงให้เห็นความสามารถในการจ่าย 

เราสร้าง RemitScore มันเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้ให้กู้เห็นความสม่ำเสมอนั้นและเสนอเครดิตที่ดีขึ้น ย้ายบุคคลจากการเอาตัวรอดไปสู่การรวมทางการเงิน บริษัทการส่งเงินควรสร้างคะแนนเครดิตหรือไม่? เส้นแบ่งนั้นเบลอ แต่นั่นไม่หยุดเราจากการขับเคลื่อนการรวมทางการเงิน

อธิบายโมเดลรายได้ของคุณให้ฉันฟัง เส้นทางสู่ความสามารถในการทำกำไรคืออะไร?

Eddie: โมเดลของเราง่าย: ลูกค้าและความเป็นเลิศในการดำเนินงาน จบ รักษาลูกค้าของคุณให้มีความสุข และกำไรจะตามมา

Paul: ที่สำคัญกว่านั้น เรามีกำไรอยู่แล้วตอนนี้ คำถามตอนนี้คือหนึ่งในระดับ

ความผิดพลาดที่คุณทำที่ย้อนหลังแล้วเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทคืออะไร?

Eddie: ลาออกจากงานของเราและเริ่มสิ่งนี้ [หัวเราะ]

Paul: ใช่ นั่นแหละ จากการเคยชินกับเงินเดือนประจำไปสู่การต้องหาวิธีจ่ายเงินเดือนให้คนอื่น การสะดุดนั้นสำคัญ

ถ้าคุณสามารถโบกไม้กายสิทธิ์และเปลี่ยนสิ่งหนึ่งเกี่ยวกับระบบนิเวศฟินเทคแอฟริกา มันจะเป็นอะไร?

Paul: ความร่วมมือที่แท้จริงมากขึ้น เราพูดถึงความร่วมมือ แต่บนพื้นดิน ไม่มีความตั้งใจหรือความซื่อสัตย์เพียงพอในนั้น ถ้าเราทั้งหมดร่วมมืออย่างแท้จริง เราสามารถแก้ปัญหาใหญ่ๆ ด้วยกันได้

Eddie: การมุ่งมั่นและเชิงรุกต่อจุดประสงค์ของคุณ มันง่ายที่จะฟุ้งซ่านด้วยความมั่นใจเกินไป Fintech ที่แก่นของมันเป็นเพียง API ระหว่างบัญชีสองบัญชี คุณไม่สามารถสร้างสิ่งนั้นในไซโล คุณต้องการความร่วมมือ โดยเฉพาะกับผู้ดำรงตำแหน่งที่คุณอาจพยายาม "แทนที่" การทำงานกับธนาคารแบบดั้งเดิมนั้นสำคัญ และเราไม่เห็นมันเพียงพอ

คุณวาง WapiPay ไว้ที่ไหนในอีกห้าปีข้างหน้า?

Paul: เราเป็นธุรกิจบริการทางการเงินระดับโลกอยู่แล้ว แต่ฉันต้องการให้เราเป็นบริษัทระดับโลกที่มีขนาดใหญ่อย่างแท้จริงที่สร้างจากแอฟริกา แอฟริกาไม่ค่อยสร้างบริษัทเทคโนโลยีระดับโลก เรามักบริโภคมัน ถ้าเราสามารถเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นในห้าปี นั่นคือความสำเร็จ

Eddie: ในอีกห้าปี ฉันเห็นเราปรับโฉมสแต็กเทคโนโลยีของเราทั้งหมดรอบสองเทคโนโลยีหลัก: blockchain และ AI การใช้คอมพิวเตอร์สำหรับงานความรู้และสร้างเอฟเฟกต์เครือข่ายที่ดีกว่าการเชื่อมต่อ API ฉันเห็นเราส่งมอบสแต็กใหม่ทั้งหมดและช่วยผู้ดำรงตำแหน่งทำเช่นเดียวกัน ทำให้เราทุกคนมีประสิทธิผลและประสิทธิภาพมากขึ้น

วันหยุดสุดสัปดาห์ที่สมบูรณ์แบบของคุณคืออะไร?

Paul: ความสันโดษ ใช้เวลากับลูกสาวของฉัน การไตร่ตรอง อ่านหนังสือ เล่นแซกโซโฟน และฟังแผ่นเสียงไวนิลของฉัน นั่นคือความฝัน

Eddie: เขาโกหก [หัวเราะ] งานไม่เคยหยุดจริงๆ มันอยู่ในใจคุณเสมอ แต่วันหยุดสุดสัปดาห์ที่ผ่อนคลายสำหรับฉันคือเกมหมากรุกที่ดีกับลูกชายของฉัน ใช้เวลากับพวกเขา ฟังเพลง และอ่านหนังสือ ฉันยังพยายามวิ่งมาราธอนเต็มรูปแบบทุกสัปดาห์ กระจายออกไป นึกถึงการปีนเขา Kilimanjaro ด้วย ตอนนี้ฉันกำลังฝึกเพื่อมาราธอนอีกครั้ง แม้หลังจากข้อเท้าหักเมื่อปีที่แล้ว

Paul: ฉันไม่ได้ทำกิจกรรมเหล่านั้น [หัวเราะเบาๆ] สิ่งผจญภัยสุดท้ายของฉันคือการกระโดดร่ม