Джейсон Цзен, серійний підприємець і піонер соціальної комерції, побудував кар'єру, поєднуючи нові технології та інноваційні бізнес-моделі. Від формування траєкторії глобальних технологічних компаній до заснування ShoppeDance, кар'єра Джейсона зосереджена на розширенні можливостей творців і революціонізації того, як люди роблять покупки онлайн. Його останній проєкт, CreatorBonus, створює ажіотаж, переосмислюючи як електронну комерцію, так і економіку творців, генеруючи $1 мільйон щомісячної валової вартості товарів у TikTok Shop. У цьому інтерв'ю Джейсон ділиться своїм баченням CreatorBonus і досліджує, як такі платформи революціонізують досвід онлайн-покупок.
Що надихнуло на запуск CreatorBonus, розвиваючи ваш успіх з ShoppeDance?
Електронна комерція еволюціонує у щось набагато більш персональне — поєднання покупок і соціальної взаємодії. Люди насправді не дуже добре реагують на традиційну рекламну модель, оскільки велика її частина відчувається нав'язливою та безособовою. Вони більше тяжіють до творців, яким довіряють — людей, чий курований контент схожий на персоналізований путівник покупок. Це майже як отримувати рекомендації від своїх друзів.
CreatorBonus значною мірою був надихнений цим. Ми хотіли створити щось, що допомагає творцям перетворювати пристрасті творців на стабільну кар'єру, водночас надаючи брендам інноваційні способи залучення споживачів. TikTok, будучи провідною платформою соціального контенту, є ідеальною екосистемою для такого роду інновацій. Сьогодні ми працюємо з понад 18 000 творців. Наші інструменти автоматизують партнерські кампанії, використовують аналітику для поєднання творців з брендами та забезпечують контент для покупок, який набагато ефективніший за традиційні канали, як-от масові розсилки електронних листів або сповіщення додатків. І ці враження не є руйнівними. Люди активно їх шукають. Це взаємовигідна ситуація: творці розширюють свій вплив і отримують безкоштовні зразки продуктів, мерчанти можуть знайти правильних творців і аудиторії, які вже залучені, а споживачі насолоджуються багатшим, більш інтерактивним досвідом покупок.
Економіка творців процвітає, з понад 40 мільйонами економічно значущих творців по всьому світу. Як платформи на кшталт CreatorBonus допомагають їм переосмислити електронну комерцію?
Ми спостерігаємо один із найбільших зрушень у тому, як люди відкривають і купують продукти — можливо, найбільший з часів появи Amazon. Amazon удосконалив статичну сторінку продукту, але це модель, побудована для ефективності, а не залучення. Вони покладаються на рекламу, яка вдосконалюється з часом, зосереджуючись на історії покупок і чистому обсязі. Користувацький контент перевертає цю модель з ніг на голову, безпосередньо з'єднуючи споживачів з творцями, які вже відповідають їхньому способу життя та інтересам.
Отже, CreatorBonus використовує це, перетворюючи покупки на досвід, керований історією. Через короткі відео, прямі трансляції та інші формати для покупок творці оживляють продукти способами, які статичні сторінки ніколи не могли. І коли споживачі бачать творця, якому довіряють, який використовує продукт, це створює зв'язок негайним і особистим способом, який традиційна реклама не може відтворити. Це природна еволюція електронної комерції, де побудова спільноти та розповідь історій стають більшою частиною досвіду покупок.
Що відрізняє CreatorBonus на такому конкурентному ринку?
Ми подвоїли зусилля щодо автоматизації та ШІ, щоб спростити процес як для творців, так і для брендів. Проведення успішної партнерської кампанії може бути складним і надзвичайно трудомістким, тому ми розробили інструменти для спрощення процесу. Мерчанти розміщують свої продукти на партнерському ринку TikTok, визначають свої критерії та дозволяють нашій платформі обробляти підбір. Наш алгоритм поєднує творців з брендами, які ідеально відповідають демографії та інтересам їхньої аудиторії. Це цільове і забезпечує ROI набагато надійніше та швидше.
Ми також застосовуємо практичний підхід до підвищення видимості. Через куровані розсилки новин, нашу жваву спільноту Discord та багатоканальне охоплення ми докладаємо зусиль, щоб переконатися, що найперспективніші продукти потрапляють до рук правильних творців.
Схоже, CreatorBonus розширює можливості творців у великий спосіб. Чи можете ви поділитися деякими історіями успіху?
Звісно. Емілі Пікетт (@thick_fil.a) та Стейсі Марія (@staceymaria_ugc) — дві творці, які побачили чудовий успіх на нашій платформі. Обидві заробили понад $20 000 на CreatorBonus просто створюючи автентичний контент для покупок для аудиторії, яка вже за ними стежить. Вражаюче те, що вони не знаменитості — вони зрозумілі, щоденні творці із залученими підписниками, які довіряють їхнім рекомендаціям. В новій економіці творців успіх не прив'язаний до кількості підписників, що дійсно обнадіює для будь-кого, хто розглядає кар'єру творця.
Ви також запускаєте ReCre.AI. Як це вписується у ваше бачення економіки творців?
Ми створили ReCre.AI, щоб знизити бар'єри входу для творців-початківців. Не всі почуваються комфортно перед камерою або мають ресурси для створення відшліфованого контенту, і це не повинно їх стримувати. Все, що вам потрібно зробити, це записати коротке відео, промовляючи "1, 2, 3, 4", а наш ШІ зробить решту. Використовуючи передову технологію синхронізації губ та клонування голосу, RecRe.AI генерує абсолютно нове відео, де ви доставляєте відшліфований сценарій — бездоганно та природно. Це економить творцям години вдосконалення кожного дубля.
Наша мета — демократизувати створення контенту. Якщо у вас є телефон, ви повинні мати все необхідне, щоб ділитися своїми ідеями зі світом. Ми віримо, що ReCre.AI надасть можливість усім, від любителів до повноцінних творців, висловлювати себе способами, які раніше не були можливими. Це великий крок до більш інклюзивної та різноманітної економіки творців.
Економіка творців все ще еволюціонує. Куди, на вашу думку, вона прямує?
Мені здається, що майбутнє електронної комерції та економіки творців стають невіддільними. Творці все більше будуть у центрі того, як продукти відкриваються, купуються і навіть розробляються. Ми рухаємося до світу, де творці — це не просто бренд-амбасадори, а повністю інтегровані вітрини самі по собі.
Ми очікуємо, що платформи на кшталт CreatorBonus та інструменти на кшталт ReCre.AI будуть рушійною силою цих змін. Оскільки ШІ продовжує вдосконалюватися, ми побачимо ще більш персоналізований контент та розумніший підбір між творцями та брендами. Межа між розвагами, соціальними медіа та комерцією, ймовірно, розмивається ще більше. Для споживачів це означає, що покупки відчуватимуться менше як транзакція і більше як захопливий досвід, побудований навколо спільноти. Це захоплююча трансформація, яка переосмислить те, як ми думаємо про комерцію.
