«Ми віддали наш наймолодший продукт студентам Prjctr». Як у Spalah будують культуру експериментів

У Spalah Venture Builder регулярно запускають нові Mobile та AdTech продукти, а також масштабують наявні. Частиною цього процесу є постійне тестування гіпотез і робота з growth-мисленням.

Один із мобільних застосунків компанії — інструмент для зміни реальності через роботу з внутрішнім станом. Це наймолодший продукт AppLab by Spalah. Його реліз відбувся кілька місяців тому, і саме його надали студентам курсу User Acquisition for Mobile Apps від Prjctr як кейс для роботи.

Бізнес-культура Spalah: експерименти як системний процес

AppLab — це фабрика додатків у структурі Spalah. Там запускають продукти з нуля, тестують бізнес-моделі, знаходять product market fit і масштабують ті рішення, які показують результат.

У молодих продуктів є особлива перевага — гнучкість. Позиціювання вже сформоване, але досі flexible, аудиторія вивчена й просегментована, але ще доповнюється, канали залучення перебувають у стадії активного тестування. Тому колаборація Spalah і Prjctr була win-win: студенти отримали корисний фідбек, а компанія — свіжий погляд спеціалістів, які у професії нещодавно, але вже мислять категоріями стратегій, сегментів і unit-економіки.

Реальний продукт Spalah, реальні завдання для студентів

Для того щоб групи працювали не з абстрактним кейсом, а з реальним мобільним застосунком, Spalah надали студентам:

• контекст стадії розвитку продукту Spalah AppLab;
• опис поточної логіки залучення;
• бриф;
• тестовий кабінет для запуску кампаній;
• ну і, власне, задачу: розробити стратегію та диверсифікувати інфраструктуру User Acquisition на найближчі два місяці.
  

На захисті курсових робіт команди презентували повноцінні підходи до залучення: із сегментацією аудиторії, матрицею конкурентів, гіпотезами щодо каналів, логікою тестування креативів і баченням масштабування. 

«Багато говорили про UGC-контент у креативах, використання AI-аватарів у UGC і переваги обох варіантів: AI та реальних облич. Побачити презентації та подивитися на просування продукту під іншим кутом було так само цікаво, як і дати наш фідбек — із позиції команди, яка щодня працює з growth-процесами», — зазначив Артем Димченко, User Acquisition Manager, Spalah.

«Для креативів треба розуміти болі юзера й те, що саме він хоче отримати. Він не купує функції, він купує стан, котрі ці функції можуть дати», — додала Альона Слободянюк, Head of Applab, Spalah.

Що в результаті

Цікаві гіпотези для тестування

Частина запропонованих підходів стосувалася альтернативних ключових меседжів і хуків. Деякі команди запропонували змінити фокус на ранніх етапах воронки й інакше структурувати креативні експерименти.

Кілька ідей Spalah Venture Builder винесли у внутрішній беклог для додаткового аналізу та потенційного тестування. 

Стратегічне мислення на старті кар’єри

За словами Спалах, вони побачили, що ринок отримує спеціалістів, які вже на старті готові мислити системно: через unit-економіку, тестові спринти, пріоритизацію гіпотез і довгострокову масштабованість.

«Для нас важливо розвивати навколо себе сильну професійну спільноту. Те, що ми побачили на захисті, можна впевнено назвати зрілим стратегічним мисленням. Для нас як для венчур-білдера це позитивний сигнал. Сильні growth-фахівці формують здорову конкуренцію та піднімають загальний рівень продуктового середовища», — пояснила Альона Слободянюк, Head of Applab, Spalah.

Зрілий ринок — це завжди синергія бізнесу й освіти

Кураторка курсу User Acquisition for Mobile Apps Вікторія Мартиненко зазначає, що робота з реальними продуктами суттєво підвищує рівень навчання:

«Саме робота над практичними викликами реального бізнесу перетворює навчання на справжній тест-драйв професії. Це дає змогу майбутнім User Acquisition менеджерам відпрацювати навички на реальних цифрах і проблемах, готуючись до складних викликів, з якими вони зіткнуться вже в перший робочий день. Коли студенти працюють із живим застосунком, вони стикаються з реальними обмеженнями й ухвалюють рішення в умовах, максимально наближених до ринку. Співпраця з бізнесом, як-от зі Spalah Venture Builder, дає їм можливість мислити не теоретично, а практично».

Такі партнерства створюють міст між освітою та продуктовими командами. Це те, що сьогодні особливо потрібно українському ринку.

Знайти більше про компанію та прочитати Spalah відгуки можна на DOU.

Чи буде Spalah продовжувати такі ініціативи

«Однозначно так! Можливість брати участь у таких навчальних проєктах — це win-win: для студентів можливість навчатися на реальних, а не теоретично відполірованих проєктах, для Spalah — можливість помічати цікавих людей і давати їм можливість розкритися. Мрію ввести такі кейси як постійну практику та прийти до власних форматів стажування й білдфаст-хакатонів», — сказала Альона Слободянюк, Head of Applab, Spalah.

«Для нас це був корисний формат взаємодії та продовження бізнес-культури Spalah: відкритість до ринку та готовність інвестувати час у розвиток сильних спеціалістів», — додав Олександра Кухно, Employer Brand Manager, Spalah. 

Як роботодавець, Spalah зацікавлені в тому, щоб на ринку з’являлося більше сильних спеціалістів, тож зараз працюють над запуском власного курсу в AdTech-напрямку. «Це ніша, у якій ми найбільші в Україні, тож готові ділитися експертизою й бути амбасадорами її популяризації», — кажуть представники Spalah.

Анонсувати старт курсу обіцяють навесні в соцмережах Спалах: Instagram та LinkedIn.

Побачити Spalah відгуки як про роботодавця та дізнатися більше про те, що пропонує український венчур-білдер Spalah Venture Builder стартапам, можна: на DOU та на сайті Spalah Venture Builder.