大多數網站訪客在未填寫表單的情況下就離開了。你永遠不知道他們是誰。這就是損失的金錢。Happierleads 解決了這個問題。它準確告訴你誰訪問了你的網站、姓名、電子郵件、公司和職位。然後你可以直接聯繫他們。無需猜測。不浪費廣告支出。它在 173 個以上國家運作,並與你的 CRM 工具連接。銷售和行銷團隊使用它將沉默流量轉化為真實潛在客戶。
主要優勢:
– 準確查看誰訪問了你的網站 — 不僅僅是公司
– 節省手動研究和開發潛在客戶的時間
– 無需額外工具即可自動發送後續電子郵件
– 保持 CRM 資料乾淨和最新
– 透過針對溫暖訪客來減少廣告支出浪費
誰獲得最大價值:
– B2B SaaS 公司
– 銷售發展代表 (SDRs)
– 負責需求生成的行銷經理
– 自己進行外展的小型企業主
– 管理客戶管道的數位代理商
Happierleads 優缺點:
優點
- 個人級別訪客識別
- 一體化銷售平台
- 內建 AI 電子郵件撰寫
- 無限團隊用戶
- 60 天退款保證
缺點
- 歐盟訪客資料有限
Happierleads 定價:
Happierleads 提供三個不同的月度定價層級,旨在識別個人級別的匿名網站訪客。Business 方案目前每月收費 $99 美元,包含訪客資格審查、CRM 整合、電子郵件活動和單一網站的 AI 摘要。Reseller 層級每月 $949 美元,為成長中的代理商提供無限網站、完整白標和完整 API 存取。最後,Custom 方案提供完全客製化定價,包含客製化整合、個人化培訓和優先客戶支援。
Happierleads 的 10 個關鍵功能
01. 訪客身份揭示
老實說,這是大多數人購買 Happierleads 的功能。大多數工具只顯示公司名稱。這個工具顯示實際的人。你可以獲得訪客的姓名、電子郵件地址、職位和 LinkedIn 個人資料。這是個人級別識別,而不僅僅是公司級別。
事情是這樣的:大多數 B2B 公司花費數千美元在廣告上將人們帶到他們的網站。但 96% 的訪客不留痕跡就離開了。這是巨大的浪費。
Happierleads 使用完全授權的專有發布商網路。這與老式的反向 IP 查詢不同。結果是更準確的資料。
該工具在 173 個以上國家運作。對於受 GDPR 限制的歐盟國家,它使用反向 IP 查詢並僅顯示公司資料。對於美國、英國、加拿大、澳洲和許多其他國家,你可以獲得完整的個人級別詳細資訊。
銷售代表現在可以聯繫溫暖的潛在客戶。這些是已經訪問過你網站的人。這完全改變了對話。不需要從零開始進行冷外展。你已經知道他們感興趣。
02. 匿名流量識別
猜猜看,高達 98% 的網站訪客從不表明身份。他們閱讀你的頁面,檢查你的定價,然後離開。你什麼也得不到。
匿名流量識別 解決了這個問題。Happierleads 追蹤每個訪客會話。它將該會話與其資料庫中的真實人員或公司進行匹配。你可以看到誰來了、他們看了什麼以及停留了多長時間。
這些資料對銷售團隊來說是金礦。你可以看到目標公司的決策者本週是否訪問了你的定價頁面三次。這是一個購買訊號。你可以立即採取行動。
該平台會自動過濾掉機器人、ISP 和不符合資格的流量。因此你的潛在客戶清單保持乾淨。你不會在虛假或無關的訪客上浪費時間。
仔細想想,僅這個功能每週就可以節省數小時。不再需要手動研究。不再猜測該聯繫誰。工具為你完成工作。
這是 Happierleads 與 Google Analytics 等基本分析工具不同的一個領域。GA 告訴你流量數字。這個告訴你人。
03. 決策者資料庫
面對現實吧,在公司中找到正確的聯絡人是緩慢的工作。你可能知道公司訪問了你的網站。但你該發電子郵件給誰?實習生還是銷售副總裁?
Happierleads 將訪客資料與決策者資料庫連接。你可以獲得重要人物的聯絡詳細資訊。職位、電子郵件、LinkedIn 個人資料都在一個地方。
這大大縮短了研究時間。你的銷售代表不需要在 LinkedIn 上花一個小時尋找合適的人。工具會自動呈現他們。
該資料庫涵蓋多個產業和公司規模。從新創公司到大型企業。我認為,這使得開發潛在客戶更快、更有針對性。
你可以按職位、公司規模或產業篩選聯絡人。這意味著你只聯繫符合理想客戶檔案的人。不浪費電子郵件。不會聯繫錯誤的人。
04. 冷郵件外展
我經常看到 B2B 團隊在冷郵件方面苦苦掙扎。他們有清單。他們有產品。但電子郵件感覺很通用並被忽視。
Happierleads 有內建的電子郵件外展工具。你不需要單獨的平台。你撰寫電子郵件、設定序列,並直接從平台發送。
外展工具連接到你的郵箱。你可以按計畫設定後續電子郵件。如果有人沒有回覆,工具會自動發送下一封電子郵件。你無需手動操作即可保持在他們心中。
說到這裡,該工具還支援郵箱輪換。稍後在單獨的部分詳細介紹。但這裡的關鍵點是外展內建在與訪客資料相同的平台中。
這意味著整個工作流程都在一個地方。看到訪客。識別他們。找到他們的電子郵件。發送訊息。所有這些都無需切換工具。
05. 自動化電子郵件活動
好的,讓我與你分享自動化活動在這裡的工作方式。你設定一系列電子郵件。每封電子郵件按你選擇的時間表發出。之後系統處理一切。
你可以創建多步驟活動。
第 1 天 — 介紹電子郵件。
第 3 天 — 後續跟進。
第 7 天 — 最終確認。
每個步驟都自行運行。你的銷售團隊專注於回覆,而不是發送。
自動化還支援觸發器。訪問你定價頁面的訪客可以進入特定活動。閱讀你案例研究的訪客可以進入不同的活動。你將訊息與行為匹配。
問題是,個人化、基於行為的電子郵件獲得更高的開啟率。通用群發不再有效。這個系統為你提供針對性,而無需手動工作。
你還可以暫停或停止特定潛在客戶的活動。如果有人回覆或預約了電話,自動化會為他們停止。乾淨而專業。
06. 潛在客戶分段
不是每個訪客都相同。來自 500 人公司的 CEO 與自由工作者是不同的潛在客戶。潛在客戶分段讓你根據設定的規則對潛在客戶進行排序和分組。
你可以按職位、公司規模、產業、國家或訪問的頁面進行分段。每個分段可以獲得不同的電子郵件序列。針對不同受眾類型的不同訊息。
這對轉換率非常重要。在正確的時間向正確的人發送正確的訊息,這就是目標。分段使這成為可能,而無需手動排序。
我想知道小團隊如何在沒有額外人員的情況下管理這個。答案是自動化加分段。你設定一次規則。平台處理其餘的事情。
你還可以使用分段來過濾掉你不想要的潛在客戶。移除 ISP、學生或無關產業。只保留符合你目標檔案的潛在客戶。
07. CRM 資料豐富化
你的 CRM 只能與其中的資料一樣好。舊的、不完整的或錯誤的資料意味著浪費精力。CRM 資料豐富化使你的記錄保持新鮮和完整。
Happierleads 提取訪客資料並自動推送到你的 CRM 中。姓名、電子郵件、公司、職位、LinkedIn URL,所有這些都無需手動輸入即可添加。
這使你的團隊免於在工具之間複製貼上。資料自動流入。你的 CRM 保持更新,包含真實、經過驗證的資訊。
無意冒犯,但大多數銷售團隊的 CRM 資料都很混亂。重複的聯絡人、缺少的電子郵件、過時的職位。豐富化會隨著時間的推移修復這個問題。
該平台支援原生 CRM 整合。稍後詳細介紹。但豐富化本身是自動的。一旦設定完成,你不需要做任何額外的事情。
08. AI 會話摘要
關於訪客會話的事情是,它們攜帶大量資料。訪問的頁面。網站停留時間。滾動深度。點擊模式。手動閱讀所有這些需要太長時間。
AI 會話摘要解決了這個問題。該工具使用 AI 讀取每個訪客會話並撰寫簡短摘要。你可以快速概覽該人在你網站上做了什麼。
他們是否檢查了你的定價頁面兩次?摘要告訴你。他們是否閱讀了三篇部落格文章,然後訪問了你的聯絡頁面?你也會看到這個。
這有助於銷售代表確定優先順序。高意向訪客首先被聯繫。只訪問首頁一次的人可以等待。你將精力集中在重要的地方。
我不禁注意到這在日常開發潛在客戶期間節省了多少時間。無需查看原始會話資料,你閱讀兩句摘要然後繼續前進。
09. AI 電子郵件個人化
通用電子郵件被忽視。個人化電子郵件獲得回覆。挑戰在於大規模撰寫個人化電子郵件。這過去需要一個大團隊或大量時間。
AI 電子郵件個人化改變了這一點。該工具使用 AI 為每個潛在客戶撰寫獨特的個人化電子郵件內容。基於他們的職位、公司和會話行為。
你還可以獲得 AI Spintax 支援。這意味著 AI 創建電子郵件文本的變體。每個版本聽起來不同,但說的是同樣的事情。這有助於電子郵件送達率並避免垃圾郵件過濾器。
我認為,這個功能是將現代外展與老式群發電子郵件區分開來的關鍵。每個收件人都會收到一條感覺是專門為他們撰寫的訊息。
你可以在發送前查看和編輯 AI 建議。你保持控制。AI 只是加快了撰寫過程。
10. 原生 CRM 整合
你的團隊已經在使用工具。切換平台很痛苦。原生 CRM 整合意味著 Happierleads 直接連接到你已經使用的工具。
該平台與 Slack、電子郵件和流行的 CRM 工具整合。潛在客戶直接流入你現有的工作流程。在大多數情況下不需要複雜的設定。不需要第三方連接器。
你可以在識別潛在客戶的那一刻將新潛在客戶推送到你的 CRM。設定推送哪些潛在客戶的規則。按分數、分段或行為進行篩選。只有合適的潛在客戶才能到達你的銷售團隊。
Slack 整合意味著你的團隊會即時收到通知。目標公司訪問你的網站 — 你的銷售代表立即收到 Slack 訊息。他們可以在潛在客戶仍然溫暖時採取行動。
話雖如此,一些用戶指出 CRM 整合靈活性可能更廣泛。更多整合將使該工具對企業團隊更有用。
這樣說吧,大多數 B2B 團隊花費大量資金推動流量。但他們不知道這些流量是誰。這就是 Happierleads 解決的核心問題。
你獲得個人級別訪客識別。你獲得內建電子郵件外展。你獲得 AI 個人化。你獲得 CRM 豐富化。所有這些都在一個平台上。
無意冒犯,但如果你正在進行 B2B 銷售並且仍然只依賴入站表單填寫,你就會錯失良機。大多數買家在聯繫你之前進行研究。Happierleads 在研究階段捕獲他們。
值得注意的一個限制是歐盟資料。如果你的大部分目標市場在歐洲,你只能獲得公司級別的資料。這是 GDPR 要求,而不是產品缺陷。但在購買前值得了解。
