Bitpanda：「我們的目標是擴大機構合作夥伴關係」

Cryptonomist 採訪了 Bitpanda Technology Solutions (BTS) 南歐機構合作關係主管 Joaquin Canals。

1. 您在新職位上的優先事項是什麼？

在南歐與銀行、資產管理公司和金融科技公司建立有針對性的管道。今年在機構需求方面標誌著真正的轉折點：他們已經真正開始意識到客戶希望安全地訪問數字資產。這關乎於選擇是滿足這種需求，還是讓客戶將資金轉移到其他地方，從而導致收入損失。

我們將繼續調整我們受監管的模塊化 API 堆疊以滿足當地需求，通過清晰的交付手冊和設計中整合的合規性，加速合作夥伴的市場進入時間。

2. Bitpanda 在歐洲經歷了快速增長。公司未來 12 個月的戰略目標是什麼，您計劃如何加強在關鍵市場的存在？

對於 BTS 來說，未來 12 個月有三個關鍵目標：使用 Bitpanda Technology Solutions 擴展機構合作關係；在單一世界級用戶體驗中擴大對資產的訪問；深化本地化，使合作夥伴能夠更快速地推出自己的服務，並降低運營風險。 

對於 Bitpanda 來說，使命保持不變：我們希望將我們領先市場的產品帶到越來越多的市場，並為人們提供一種簡單安全的方式來投資數字資產。

3. 義大利已成為金融科技和數字資產日益重要的市場。Bitpanda 如何看待自己在支持義大利機構和公司方面的角色？

提供符合銀行標準的託管和經紀服務，可整合到當前的核心銀行平台和移動應用程序中，使義大利機構能夠提供數字資產，而無需從頭開始建立基礎設施。

我們帶來了與領先銀行合作獲得的經驗，以及符合義大利客戶需求的代幣化資產路線圖。

4. Bitpanda 的白標基礎設施已經吸引了銀行和新興銀行等重要合作夥伴。是什麼使您的技術對傳統金融運營商特別有吸引力？

我們在歐洲的聲譽是一個優勢。我們已經運營了近 11 年，我們是一個經驗豐富且受監管的基礎設施提供商，我們提供的產品旨在確保靈活性。我們的合作夥伴可以白標我們基礎設施中他們需要的部分，並按照自己喜歡的步調開發自己的產品，無論是快速還是漸進式。合作夥伴在單一平台上獲得速度、合規性和可擴展性。

5. 隨著即將實施的 MiCA，監管清晰度仍然是歐洲的一個基本問題。Bitpanda 如何定位自己，以在繼續創新的同時保持符合法規？

合規性已整合到產品中。我們將架構、報告和控制與 MiCA 法規和國家制度保持一致，使合作夥伴能夠繼承合規的運營模式。創新然後在應用層面發生，不會影響合規性 — 這對 Bitpanda 和我們的合作夥伴來說是一個根本重要的方面。

6. 從您的角度來看，金融科技與傳統銀行在歐洲的關係如何發展：今天更多的是競爭還是合作？

我們明確專注於合作 — 這是 BTS 的基本原則。傳統銀行知道他們的客戶想要交易數字資產；他們看到客戶將資金轉移到交易平台，所以他們確切知道他們錯過了什麼收入機會。他們現在必須問自己的問題是：我們是要開發自己的產品，還是尋找合作夥伴幫助我們更快推出？這是合作的完美環境：有具體需求和雙方明顯的優勢。

7. 最後，您對未來幾年 Bitpanda 的願景是什麼？有沒有特別令您興奮的具體里程碑或創新？

更多合作夥伴。更多資產。更多市場。我們的目標是在全球範圍內發展 BTS，本月早些時候，我們宣布了在拉丁美洲的第一個合作夥伴關係。我們知道我們的產品是世界級的，我們打算在未來 12 個月內證明這一點。