Lenskart 的二線城市門店表現與都會區相當，門店擴張顯示最小程度的自我蠶食

Lenskart 在其二線城市門店看到強勁增長，這些門店的整體表現比大都市門店更好，公司的價值定價和廣泛滲透策略正在發揮效果。

「我們發現二線城市高品質和專業眼鏡師的供應相對低於大都市或一線城市。同時，這些市場有更多人口首次進入眼鏡類別。對於這些新客戶，Lenskart 在大多數情況下是首選，」Lenskart 執行長 Peyush Bansal 在與分析師的財報後電話會議中表示。

在截至九月的六個月內，Lenskart 增加了 93 家門店，使其在二線及更遠城鎮的門店總數增加到 791 家。

此外，這些門店的產出與大都市相似，同時租金成本更低，店面規模更大，從而帶來更好的盈利能力。

Lenskart 表示其快速的門店擴張並未蠶食該地區其他門店的銷售額，同店銷售增長達到 15%，與去年一致。該公司還實現了約 20% 的調整後同郵編銷售增長，這主要表明在現有地區的市場份額增加，得益於銷量驅動的增長。

這也推動了公司的營收增長 21%，從去年同期的 1,735 克羅爾盧比增加到 2,096 克羅爾盧比。

「在過去兩年中，蠶食效應一直很小。當我們增加郵政編碼的密度時，我們並不是在分割同一塊蛋糕。我們正在使郵政編碼的總可用市場翻倍，」Bansal 補充道，表示公司是一個超本地化業務，即使一個郵編對它來說也是一個很大的基礎。

該公司還致力於挖掘潛在需求，因為眼睛檢測的擴展已成為發展整體視力保健市場的核心，而不是與現有用戶競爭。近一半接受檢測的客戶正在進行他們的首次眼睛檢查；在 2026 財年上半年，該公司進行了 930 萬次眼睛檢測。

在同一時期，其淨利潤從 86.3 克羅爾盧比增加了 19% 至 103.4 克羅爾盧比，該公司計劃在本財年結束前淨增加超過 450 家門店。