為什麼奈及利亞的新創生態系統需要更多企業買家

隨著全球創業資金放緩和外國投資者變得更加謹慎，行業領導者正在呼籲對非洲創新的融資、擴展和吸收方式進行根本性轉變。這一訊息在2025年11月28日（UTC +8）於拉各斯舉行的MTN雲加速器演示日的各個討論會、主題演講和非正式對話中反覆出現，即奈及利亞需要更多的企業買家，如商業銀行、移動網絡運營商（MNOs）等，減少孤島，並建立更具協作性的創新文化。

雖然創業公司長期以來因其靈活性和創造力而受到讚揚，但其擴展之路仍然艱難。基礎設施成本高昂，法規複雜，且市場准入，尤其是企業市場，往往受到限制。另一方面，電信、快速消費品（FMCGs）和製藥領域的企業擁有龐大的客戶群、分銷網絡和基礎設施。然而，它們歷來保持風險規避，在孤島中運作，並嚴重依賴內部研發（R&D）而非開放協作。

在這個標誌著20家早期創業公司從MTN為期12週的雲加速器計劃畢業的演示日上，演講者們認為奈及利亞不能再承受這種分裂。為了讓非洲建立具有全球競爭力的公司，企業必須開始不僅作為導師或贊助商，還要作為創業創新的買家、合作夥伴和收購者。

交易性企業-創業關係的時代正在結束

對這一轉變最清晰的闡述來自MTN奈及利亞的首席戰略和創新官Babalola Oyeleye。在一個討論會上發言時，他將傳統的企業-創業動態描述為「高度交易性」，企業只是消費解決方案而非共同創造它們。

「但現在，我們需要的是共同創造，」Oyeleye說。「企業擁有資產、基礎設施、客戶准入和分銷。創業公司擁有靈活性。如果我們深度協作，共同吸引客戶，共同進行研究，共同開發產品，我們就能縮短上市時間。」

他認為，這種孤島的打破將創業公司從單純的供應商轉變為能夠代表企業執行快速、實驗性創新的合作夥伴，有效地成為外包的研發引擎。

非洲科技生態系統專家、非洲軟件和技術服務集團SwiftaCorp的創始人Victor Asemota提供了一個全球比較，以突顯奈及利亞所缺失的。

「在矽谷，98%的所有併購（M&A）活動來自企業，」他解釋道。「僅Google就佔了其中一半以上。非洲企業尚未扮演這一角色。許多企業試圖內部建設一切，而不是收購創業公司已經證明的解決方案。」

Asemota的觀察指出了奈及利亞創新經濟的結構性弱點：創業公司建立了優秀的產品，但很少找到本地企業收購者或大規模買家。這迫使許多公司依賴外國市場、外國投資者，或在某些情況下，遷移。

後果是什麼？本地生態系統失去人才、知識產權（IP）和長期價值。

對於MTN奈及利亞的首席企業業務官Lynda Saint-Nwafor來說，目標是建立一種環境，使創業公司不僅僅是學習，而是直接接入能幫助他們擴展的企業基礎設施。

「加速不僅僅是技術，」她在主題演講中說。「它需要曝光、結構和清晰度。創業公司整合到MoMo中，實現無複雜性的支付。他們接入Chenosis，縮短開發週期。通過結構化工作坊，他們獲得了投資者準備、產品設計、客戶體驗、創始人健康和上市框架。」

然而，討論會成員承認這種轉變並不容易。企業風險規避仍然是一個主要障礙。Oyeleye解釋說，大多數企業不願投資早期創新，因為他們必須在資助已證實的業務或不確定的賭注之間做出選擇。

「企業已經有運作中的業務。當你資金有限時，你會問自己：我是投資於不確定的事物，還是加倍投資於已經有效的事物？」他說。

但隨著奈及利亞的人口爆炸、基礎設施挑戰和不斷變化的消費者行為，企業必須重新思考這一立場。他認為，今天參與創新的公司將是明天主導市場的公司。

活動上的演講者警告說，生態系統為碎片化付出了高昂的代價。創業公司難以獲取關鍵資產。企業重新發明輪子。監管機構行動緩慢，因為利益相關者未能提出統一立場。創新變得比需要的更慢、更昂貴。

Asemota指出，企業可以為創業公司提供比金錢更有價值的東西：監管槓桿。

「當企業與創業公司合作時，他們帶來了創始人單獨無法承擔的監管支持，」他說。「這是企業-創業合作的最大價值之一。」