加密貨幣行銷的死亡:為何創辦人成為產品介面 | 觀點

在加密貨幣的大部分短暫歷史中,增長遵循一個簡單的公式:獎勵行為,它就會重複。流動性挖礦、推薦循環、代幣發行、空投。如果採用速度放緩,團隊就增加激勵措施。當這不再奏效時,他們就疊加行銷活動、引人注目的公告和充滿標誌的合作夥伴資料。那個時代已經結束了。

加密貨幣停滯不是因為人們忘記了如何行銷。它停滯是因為該行業已經耗盡了信任。在一個詐騙每天浮現、捲款跑路司空見慣、指標可以被製造的市場中,買家不再相信他們所看到的東西。結果令人不安但顯而易見:注意力不再轉化。

支出的邊際回報正在崩潰,因為這些機制都無法回答買家現在真正提出的問題:我能信任誰?當信任消失時,增長不會跟隨金錢。它跟隨可信度。

這就是為什麼一個新系統悄悄取代了傳統的加密貨幣行銷:創辦人可信度驅動的增長。在這個模式中,採用的主要驅動力不是獎勵、支出或合作夥伴關係。而是創辦人透過在公開場合解釋、教導和體現產品來持續贏得信任的能力。

但這不僅僅是個人品牌。它是更具結構性的東西。

市場不再透過登陸頁面發現產品。他們透過那些帶著相同世界觀、相同邏輯和相同智識姿態反覆出現的人來發現產品。買家不想要儀表板。他們想要可以在內部重複的解釋。他們想要在說服那些不活躍於加密貨幣 Twitter 的團隊時可以借用的思維模式。

這也是為什麼行銷活動和虛假標誌合作夥伴關係已經失效。它們曾經奏效是因為市場天真,但它們今天傳達的只是表演而非任何實質內容。一份充滿標誌的新聞稿不再傳達合法性——它傳達的是做秀。在一個信任耗竭的市場中,任何感覺被製造出來的東西都會立即被打折扣。

創辦人可信度驅動的增長模式

創辦人可信度驅動的增長顛覆了舊模式。我看到這種模式在數十個團隊中重複出現。擁有強大技術但創辦人影響力弱的產品,即使有可觀的預算,也難以超越早期採用者。與此同時,其他產品——有時在技術上更簡單——卻吸引了不成比例的主動興趣,因為創辦人以相同的方式持續解釋相同的問題,直到市場最終理解它。

區別在哪裡?連貫性。

行銷活動可以產生意識。它無法產生信念。創辦人可信度驅動的增長之所以有效,是因為它執行了激勵措施永遠無法執行的三個功能。

• 首先,它會複合。行銷活動是片段式的。它們突然爆發然後消失。創辦人敘事會累積。每個解釋都為下一個建立背景。隨著時間推移,市場不僅僅是認識產品——它理解產品。
• 其次,創辦人驅動的增長創造了可防禦性。機構不會採用他們無法解釋的東西。教導市場如何思考問題的創辦人不僅僅是推廣產品——他們定義了人們用來在內部證明決策的語言。
• 第三,這種類型的增長創造了信任不對稱性。在一個充斥著噪音的市場中,那個持續以清晰度出現的人成為其他人衡量的參考點。

這種轉變令人不安,因為它改變了誰擁有增長。進入市場不再是你可以完全外包的東西。你可以付錢做行銷活動。你無法付錢獲得信念。

願景、哲學和信念是不可轉移的。市場不想要發言人。它想要做出權衡的人。你可以僱人寫你的公告。你無法僱人體現你的世界觀。

這就是為什麼創辦人悄悄成為了基礎設施。他們不再只是建設者。他們是市場學習如何採用日益複雜的金融系統的分發層。

加密貨幣行銷不是因為團隊停止嘗試而消亡。它消亡是因為介面改變了。在一個充斥著詐騙、空洞合作夥伴關係和衰退激勵措施的空間中,唯一仍然有效的增長引擎是真實的、創辦人可信度驅動的信任。

當信任變得稀缺時,可信度就成為產品。