Quick Fire 🔥 กับ Sarah Wahinya

Sarah Wahinya เป็นนักวางกลยุทธ์การเติบโตด้าน Web3 และ fintech และเป็นหัวหน้าฝ่ายแอฟริกาตะวันออกของ Stellar บริษัทบล็อกเชนสัญชาติอเมริกัน ที่กำลังสร้างโครงสร้างพื้นฐานสำหรับคลื่นลูกถัดไปของการเงินดิจิทัลในแอฟริกา เธอทำงานอยู่ที่จุดตัดระหว่างการสร้างพันธมิตร การขยายตลาด และระบบนิเวศของนักพัฒนา โดยช่วยให้บริษัทระดับโลกปรับตัวและขยายขนาดในตลาดแอฟริกา

ด้วยการมุ่งเน้นที่การลงมือปฏิบัติอย่างจริงจัง Wahinya ได้นำกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด สร้างพันธมิตรที่มีผลกระทบสูง และสร้างชุมชนเทคโนโลยีที่เจริญรุ่งเรืองซึ่งเปลี่ยนนวัตกรรมให้กลายเป็นการนำไปใช้จริง

• อธิบายงานของคุณให้เด็กอายุ 5 ขวบฟัง

คุณรู้จักกระปุกออมสินใช่ไหม? ลองนึกภาพว่ากระปุกออมสินนั้นอาศัยอยู่ในโทรศัพท์ และมันสามารถคุยกับกระปุกออมสินอื่นๆ ทั่วโลกได้ แม้แต่ในสถานที่ที่คุณไม่เคยไป

งานของฉันคือช่วยให้ผู้ใหญ่เข้าใจกระปุกออมสินแบบใหม่เหล่านี้ เลือกอันที่ดี และไม่ต้องกลัวมัน บางวันฉันเป็นครู บางวันฉันเป็นนักเล่าเรื่อง บางวัน ฉันเป็นคนที่คอยเตือนทุกคนว่าผู้หญิงก็อยากเล่นด้วยเหมือนกัน

ผู้ใหญ่ยังคงสร้างสนามเด็กเล่นอยู่ ฉันช่วยให้พวกเขาสร้างมันได้ดีขึ้น

• วันทั่วไปของคุณในฐานะนักวางกลยุทธ์การเติบโตด้าน Web3 และ fintech เป็นอย่างไร?

มันเริ่มก่อนกาแฟ โดยปกติจะเป็นการสแกนตลาดและเลื่อนดู Discord, Telegram และ X อย่างรวดเร็ว เพื่อดูว่าชุมชนตื่นมาเจออะไรและมีอะไรพังไปในคืนที่ผ่านมา

จากนั้น วันของฉันแบ่งออกเป็นสามส่วน: การสร้าง (แคมเปญ การสร้างพันธมิตร การทดลองการเติบโต) การพูดคุย (โทรหาผู้ก่อตั้ง ผู้ที่ได้รับการให้คำปรึกษา นักลงทุน และหน่วยงานกำกับดูแลบางครั้ง) และการเขียน (เธรด สไลด์ กรอบงาน)

ในระหว่างนั้น ฉันตอบ DM จากผู้หญิงที่พยายามเข้าสู่วงการ Web3 ร่างแผนการเปิดตัว และอธิบายให้แม่ฟังอีกครั้งว่า stablecoin คืออะไร ไม่มีวันไหนที่เหมือนกัน นั่นคือทั้งเสน่ห์และความวุ่นวายในเวลาเดียวกัน

• ถ้าบทบาทของคุณมีฉลากคำเตือน มันจะบอกว่าอะไร?

คำเตือน: อาจทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงคำศัพท์อย่างถาวร ความผูกพันทางอารมณ์กับกราฟ และไม่สามารถรับประทานอาหารค่ำได้โดยไม่เช็คโทรศัพท์

ผลข้างเคียง ได้แก่ การเรียกทุกอย่างว่า "bullish" การลืมว่ามีวันหยุดสุดสัปดาห์ และการอธิบาย gas fee ให้คนที่ไม่ได้ถาม ใช้งานบน Wi-Fi ที่เสถียร ห้ามผสมกับ tokenomics ที่ออกแบบไม่ดี

หากมีอาการของภาวะหมดไฟ ให้ออฟไลน์ ตลาดยังอยู่ที่นั่น อาจจะ

• การไล่ตามอาชีพนี้มีค่าใช้จ่ายอะไรกับคุณบ้าง ทั้งในแง่ส่วนตัวหรือวิชาชีพ?

การพักผ่อน Crypto ไม่เคยหลับ และเป็นเวลานานที่ฉันก็ไม่ได้หลับเช่นกัน ไม่มี "หลังเลิกงาน" ในอุตสาหกรรมระดับโลกที่เปิดตลอด 24/7 ตลาดเคลื่อนไหวในวันหยุดสุดสัปดาห์ ชุมชนอาศัยอยู่ในกระเป๋าของคุณ และกฎที่ไม่ได้พูดออกมาคือคนที่ออนไลน์ตลอดเวลาคือผู้ชนะ

ฉันเชื่อในสิ่งนั้นนานเกินไป ฉันพลาดวันเกิด ข้ามมื้ออาหาร และถือว่าภาวะหมดไฟเป็นเหรียญรางวัล ค่าใช้จ่ายไม่ใช่สิ่งเดียว มันคือการกัดกร่อนช้าๆ ของขอบเขตที่ฉันไม่รู้ว่าตัวเองมี

ฉันยังคงเรียนรู้ที่จะเลิกนิสัยนั้น การปรากฏตัวเพื่อตัวเอง ปรากฏว่า ก็เป็นกลยุทธ์การเติบโตเช่นกัน

• เล่าถึงช่วงเวลาในอาชีพของคุณที่ทำให้รู้สึกดีกับงานของตัวเองจริงๆ

ผู้หญิงคนหนึ่งที่ฉันให้คำปรึกษามาหลายเดือนก่อนส่งข้อความเสียงมาจากวันแรกในงาน Web3 ของเธอ เธอเปลี่ยนจาก "ฉันไม่คิดว่าตัวเองเหมาะกับพื้นที่นี้" มาเป็นการนำชุมชนในโปรโตคอลที่ฉันเคารพ

เธอขอบคุณฉัน แต่ความจริงคือ เธอทำมันเอง ฉันแค่เปิดประตูให้

ช่วงเวลานั้นทำให้ฉันปรับสิ่งที่อยู่ในใจใหม่ การเติบโตไม่ใช่แค่ total value locked (TVL) หรือการเปิดตัว token เสมอไป บางครั้งมันคือผู้หญิงคนหนึ่งที่มี Notion doc, Discord handle และความกล้าที่จะยังคงปรากฏตัวต่อไป

นั่นคือตัวชี้วัดที่ฉันภาคภูมิใจที่สุด

• ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณได้ยินเกี่ยวกับ crypto และการเงินดิจิทัลในตลาดแอฟริกาคืออะไร?

ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดคือมันเป็นแค่การเก็งกำไร ว่าเราทุกคนกำลังไล่ล่า memecoin และความฝันแบบรวยเร็ว

ความเป็นจริงนั้นลึกซึ้งและน่าสนใจกว่ามาก สำหรับฟรีแลนซ์ชาวเคนยาที่ได้รับเงินเป็น USDC เพราะธนาคารของพวกเขาใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์และหักค่าธรรมเนียม 7% crypto คือโครงสร้างพื้นฐาน สำหรับเทรดเดอร์ชาวไนจีเรียที่ป้องกันความเสี่ยงจากสกุลเงินที่สูญเสียมูลค่าครึ่งหนึ่งในหนึ่งปี stablecoin คือการอยู่รอด

แอฟริกาไม่ได้นำ Web3 มาใช้เพราะมันเป็นกระแส เรานำมันมาใช้เพราะระบบที่มีอยู่กำลังล้มเหลวเราในแบบที่คนส่วนใหญ่ของโลกไม่เคยต้องเผชิญ

ความเข้าใจผิดคือเราแค่เล่น—ไม่ เรากำลังแก้ปัญหา

• สิ่งหนึ่งที่คนเข้าใจผิดเกี่ยวกับ "การเติบโต" ใน Web3 คืออะไร?

การเติบโตไม่ได้หมายความว่าราคาสูงขึ้น ถ้าไม่มีคุณค่าที่จับต้องได้ มันยากที่จะแสดงตัวชี้วัดที่แท้จริง

การเติบโตคือผู้ใช้ที่กลับมาในเดือนหน้า นักพัฒนาที่ส่งมอบงานเป็นครั้งที่สอง ชุมชนที่รอดผ่าน bear market ได้

สิ่งที่ส่วนใหญ่ถูกยกย่องว่าเป็น "การเติบโต" ใน Web3 คือการหาลูกค้าใหม่ที่แต่งตัวเป็นการเติบโต: ผู้ใช้ที่จ่ายเงิน, นักทำฟาร์ม airdrop และ liquidity ที่เป็นแบบรับจ้าง งานจริงคือการรักษาผู้ใช้ การให้ความรู้ และความไว้วางใจ และไม่มีสิ่งใดในนั้นที่จะใส่ในทวีตได้ ถ้ากลยุทธ์การเติบโตของคุณหายไปทันทีที่สิ่งจูงใจหมดไป มันไม่ใช่การเติบโต มันคือความตื่นเต้นชั่วคราว

• ถ้าคุณไม่ได้ทำงานด้าน Web3 และ fintech คุณจะทำอะไรแทน?

อาจจะเป็นการเล่าเรื่อง ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ฉันมักดึงดูดใจกับประวัติที่ไม่ธรรมดา: ผู้หญิงที่เรียนทักษะใหม่ตอนอายุ 40 หรือผู้ก่อตั้งที่กำลังสร้างบางอย่างที่โลกยังไม่มีชื่อให้

ฉันคิดว่าฉันน่าจะเป็นนักข่าว หรือบริหารบริษัทสื่อที่นำเสนอนักสร้างชาวแอฟริกันโดยไม่บีบให้พวกเขากลายเป็นแค่ "แรงบันดาลใจ" หรือการสอน—ฉันชอบไวท์บอร์ดและใบหน้าที่สับสนที่ฉันสามารถเอาชนะได้

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร มันก็ยังคงเกี่ยวข้องกับชุมชน ผู้หญิง และความเชื่อที่ดื้อรั้นว่าเรื่องราวดีๆ คือเรื่องที่เราไม่ได้ถูกบอกให้เล่า