หลาย PGA Tour Stops พยักหน้าให้การท่องเที่ยว งาน Myrtle Beach ลุยเต็มที่

รายการ ONEflight Myrtle Beach Classic เป็นสนามแข่งขัน PGA Tour ที่ทำหน้าที่คู่ขนานกันในฐานะสื่อโปรโมทการท่องเที่ยวของ Grand Strand ชายฝั่งมหาสมุทรแอตแลนติกยาว 60 ไมล์ที่เป็นรากฐานของการท่องเที่ยวกอล์ฟของอเมริกามาหลายทศวรรษ มากกว่าการสนับสนุนชื่อรายการทั่วไป งานนี้ทำหน้าที่เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ full-funnel ที่สร้างการรับรู้ กำหนดความต้องการ และในที่สุดเปลี่ยนผู้ชมให้กลายเป็นนักกอล์ฟที่มาเยือน

การจับคู่ผู้สนับสนุนร่วมชื่อรายการระหว่างนายหน้าเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวและ Visit Myrtle Beach ตอกย้ำปริมาณสนามกอล์ฟอันมากมายของเมอร์เทิลบีช โดยมีสนามกอล์ฟมากกว่า 80 แห่งกระจายอยู่ทั่ว Grand Strand ความหนาแน่นของหลุมกอล์ฟนี้เทียบได้กับสายพานลำเลียงของ Krispy Kreme เมื่อป้าย 'Hot Now' กะพริบและน้ำตาลไหล

งานแข่งขันที่จัดขึ้นในสถานที่สาธารณะอันทรงเกียรติอย่าง Pebble Beach, TPC Sawgrass และ Torrey Pines ต่างทำหน้าที่เป็นโชว์รูมสำหรับผู้บริโภค ซึ่งสถานที่ขายตัวเองได้พอๆ กับการแข่งขัน ดูในวันอาทิตย์ และถ้าชอบใจ ก็จองทริปกับเพื่อนสำหรับฤดูกาลหน้าได้เลย ในงาน Tour ที่เมอร์เทิลบีช พลวัตนี้ไม่ใช่แค่ผลพลอยได้ แต่เป็นกลยุทธ์หลัก

จัดขึ้นที่ Dunes Golf and Beach Club การแข่งขันซึ่งจัดควบคู่ไปกับรายการ Truist Championship นั้น เป็นมากกว่าการสนับสนุนแบบดั้งเดิม แต่เป็นการผลักดันแบบประสานงาน สนามแข่งที่ยังทำหน้าที่เป็นโฆษณาท่องเที่ยวอีกด้วย ไม่ใช่เรื่องละเมียดละไม แต่นั่นคือจุดประสงค์ของจุดหมายที่สร้างขึ้นบนความสะดวก ปริมาณ และการกลับมาเยือนซ้ำ วางบริษัทเจ็ตไว้ข้างๆ คณะกรรมการท่องเที่ยว และคุณก็ครอบคลุมทั้งสองปลายของ funnel: พาหนะและเหตุผล

แรงดึงดูดของเมอร์เทิลบีชที่มีต่อนักกอล์ฟในภูมิภาคที่มีอากาศหนาวเย็นและฤดูกาลเล่นสั้นกว่า ถือเป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างขนาดและปริมาณ ตลาดนี้ถูกสร้างขึ้นมานานรอบรูปแบบที่เรียบง่ายและมีปริมาณสูง: ชายหาด เวลาตี อาหารเย็น วนซ้ำ จัดเป็นแพ็กเกจ ลดราคา และเติมเต็มตารางทีออฟ การแข่งขันไม่ได้เป็นผู้แนะนำโมเดลนี้ แต่ขยายให้ดังขึ้นในระดับชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อรายงานข่าวท้องถิ่นล่าสุดชี้ให้เห็นถึงความอ่อนแอด้านอัตราการเข้าพักและรายได้ภาษีการท่องเที่ยวที่เกิดจากสภาพอากาศ

แม้กระนั้น แรงดึงดูดอันยาวนานของจุดหมายแห่งนี้ยังคงปรากฏให้เห็นในหมู่ผู้เล่นที่คุ้นเคยกับตลาดนี้เป็นอย่างดี บรูคส์ โคเอปก้า หนึ่งในชื่อที่ใหญ่ที่สุดในสนาม กำลังแข่งขันในงานนี้เป็นครั้งแรก แม้ว่านี่จะไม่ใช่ครั้งแรกที่เขามาใช้เวลาในพื้นที่นี้

"ผมมาที่นี่ตอนเป็นเด็ก… ผมคิดว่าเด็กส่วนใหญ่ในวัยเดียวกับผมที่อาศัยอยู่บนชายฝั่งตะวันออกต่างมาที่นี่เป็นทริปครอบครัว สถานที่ไม่ได้เปลี่ยนไป ซึ่งเป็นเรื่องดีที่ได้เห็น" โคเอปก้ากล่าวเมื่อต้นสัปดาห์

แนวคิดการโปรโมชัน

โปรโมชันประจำปีอย่าง Can-Am Days ที่มอบส่วนลดพิเศษสำหรับนักท่องเที่ยวต่างชาติ แสดงให้เห็นว่าเมอร์เทิลบีชบริหารจัดการความต้องการอย่างเข้มข้นเพียงใด โดยใช้การกำหนดราคาเพื่อเติมเต็มห้องพักและรอบการเล่นในช่วง shoulder season

กลยุทธ์การกำหนดราคานั้นมักปรากฏในวิธีการจัดแพ็กเกจและขายทริป ทิม แมคโดเนลล์ ซีอีโอของ Elite Sports Tours ในโตรอนโต บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่เชี่ยวชาญด้านประสบการณ์วันแข่งขัน กล่าวว่าเสน่ห์ของเมอร์เทิลบีชต่อลูกค้าชาวแคนาดาส่วนใหญ่ของเขาอยู่ที่ความสามารถในการผสมผสานระหว่างการชมและการเล่น ในขณะที่คุณไม่สามารถดู Knicks ที่ Madison Square Garden แล้วไปเล่นเกมที่นั่นในวันถัดไปได้ กอล์ฟอาชีพมีความเป็นเอกลักษณ์ตรงที่แฟนๆ สามารถก้าวเข้าสู่ประสบการณ์ได้โดยตรง ดูรอบทัวร์นาเมนต์แล้วไปเล่นสนามเดียวกันนั้นในภายหลัง หรือก้าวขึ้นสนามใกล้เคียงที่มีระดับใกล้เคียงกันในวันถัดไปเลย

"เมอร์เทิลบีชมีสนามในระดับต่างๆ ที่ตอบสนองนักกอล์ฟในทุกระดับทักษะ" แมคโดเนลล์กล่าว

ความหลากหลายของสนามและระดับราคาในตลาดนี้เป็นแรงดึงดูดหลักสำหรับนักท่องเที่ยวที่คำนึงถึงคุณค่า "ชาวแคนาดาเป็นนักท่องเที่ยวที่ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่าเป็นพิเศษ" แมคโดเนลล์เสริม โดยระบุว่าโปรโมชันที่ช่วยลดช่องว่างอัตราแลกเปลี่ยนสามารถส่งผลต่อการตัดสินใจจองได้อย่างมีนัยสำคัญ และช่วยทำให้การเดินทางมีเสถียรภาพแม้ความต้องการข้ามพรมแดนจะผันผวน แม้ว่าการเดินทางไปสหรัฐอเมริกาจะลดลงในปี 2025 เขากล่าวว่าการท่องเที่ยวที่ขับเคลื่อนด้วยกีฬา โดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกอล์ฟ ยังคงมีความยืดหยุ่นมากกว่า ขับเคลื่อนด้วยธรรมชาติที่ต้องใช้เวลาของอีเวนต์สดและการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องหลังการแพร่ระบาดในการมีส่วนร่วมของกีฬา

สิทธิพิเศษสำหรับผู้เล่น

งานแข่งขันระหว่างวันที่ 7–10 พฤษภาคม มีผู้เล่น 120 คนและเงินรางวัล 4 ล้านดอลลาร์ แม้แต่เงินรางวัลก็ยังทำหน้าที่เป็นเครื่องมือการตลาด นอกจากเช็คเงินรางวัลสำหรับผู้ชนะ 720,000 ดอลลาร์แล้ว ยังมีเครดิตบินของ ONEflight มูลค่า 250,000 ดอลลาร์ ซึ่งไม่ใช่แค่ของแปลกใหม่ แต่เป็นการวางโปรดักต์ที่เชื่อมต่อตรงกับอันดับต้นๆ ของลีดเดอร์บอร์ด

นอกจากนี้ ผู้เล่นทุกคนที่ผ่านการคัดเลือกจะได้รับเครดิตบิน 5 ชั่วโมง นั่นคือสิทธิพิเศษที่ผู้เล่นสังเกตเห็น "เจ็ตลำนั้นสุดยอดมาก… ฉันรู้สึกเหมือนอยู่ในหนัง" เบลดส์ บราวน์กล่าวถึงการใช้เครดิต ONEflight ของเขาในปีที่แล้วเพื่อเดินทางระหว่างงานในบาฮามาสไปยังลาควินตา แคลิฟอร์เนีย "ฉันคิดว่า นี่มันเจ็ตมูลค่า 40 ล้านดอลลาร์นะ ดีกว่า Southwest นิดหน่อย ฉันว่านะ"

หากการแข่งขันคือการตลาด สนามในพื้นที่คือสินค้า และเมอร์เทิลบีชได้สร้างพอร์ตโฟลิโอกอล์ฟสาธารณะที่ลึกที่สุดแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ครอบคลุมการออกแบบระดับ marquee การเล่นปริมาณระดับกลาง และสนามที่เหมาะสำหรับแพ็กเกจ

เมอร์เทิลบีชไม่ได้แค่เป็นเจ้าภาพสนาม Tour แต่ยังจัดแพ็กเกจผลิตภัณฑ์ที่เล่นได้ในระดับใหญ่ โดยมีรายชื่อสนามมากมายที่ป้อนเครื่องจักรท่องเที่ยวที่ขัดเงาดีเยี่ยมเดียวกันที่ Visit Myrtle Beach ขัดเกลาในสัปดาห์นี้ Dunes Club ให้ฉากหลังการถ่ายทอดสด แต่ธุรกิจที่แท้จริงอยู่ที่ความกว้างของตารางทีออฟตลอดแนวชายฝั่งแคโรไลนา

ความอุดมสมบูรณ์ของแฟร์เวย์

ที่ระดับบนสุดของสเปกตรัมคือสถานที่อย่างสนามเจ้าภาพเอง Dunes Golf and Beach Club ซึ่งเปิดให้แขกที่พักในโรงแรมพาร์ทเนอร์หรือผ่านการจองผู้ให้บริการแพ็กเกจกอล์ฟ หลุมที่ 13 อันเป็นเอกลักษณ์ของ Robert Trent Jones Sr. ที่รู้จักกันในชื่อ "Waterloo" เป็นจุดสุดยอดของช่วงหลุมอันเลื่องชื่อ Alligator Alley พาร์-5 ที่น่าหวาดหวั่นนี้มีด็อกเลกหักคมรอบทะเลสาบที่พลิกกลยุทธ์ทั่วไปได้อย่างสิ้นเชิง

"คุณเกือบต้องตีออกไปจากหลุมจากทีออฟแล้วหันกลับข้ามน้ำ" ไรอัน รัฟเฟลส์ โปรชาวออสเตรเลียกล่าว "ยิ่งคุณตีไกล คุณอาจยิ่งห่างจากกรีนเพราะหลุมมันหักกลับมาหาตัวเอง" มันเป็นลักษณะการออกแบบที่ทำให้ดาน เจนกินส์ นักเขียนกีฬาในตำนานแซวว่า "วิธีเดียวที่จะถึงกรีนได้คือเช่าเรือ"

ชื่อ marquee อื่นๆ ในระดับบนสุด ได้แก่ Caledonia Golf & Fish Club ผลงานการออกแบบเดี่ยวชิ้นแรกของ Mike Strantz ตำนานสถาปนิกสนามกอล์ฟที่หันมาจากการเรียน studio art ซึ่งแลกเปลี่ยนวิวริมมหาสมุทรกับร่มเงาของต้นโอ๊กสดและการข้ามหนองบึง สำหรับสนามพี่น้อง True Blue ฝั่งตรงข้ามถนน Strantz ทำให้ใหญ่ขึ้นทั้งขนาดและขอบเขต เป็น Willem de Kooning ให้กับ Claude Monet ของ Caledonia

จากนั้นคือระดับบน ซึ่งมีสถานที่อย่าง TPC Myrtle Beach ส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอสนามที่มีตราสัญลักษณ์ Tour และเป็นที่จัดงาน Dustin Johnson World Junior ประจำปี และ Barefoot Resort ที่มีสนามออกแบบโดย Tom Fazio, Greg Norman, Pete Dye และ Davis Love III

จากนั้นคือตลาดระดับกลาง ซึ่งขนาดปรากฏให้เห็นอย่างชัดเจน รายการโปรดได้แก่ Myrtle Beach National King's North Golf Course ที่มีอุปสรรคน้ำรายรอบและหลุมที่ 6 "The Gambler" ที่ยั่วยวนนักกอล์ฟด้วยทางลัดแฟร์เวย์เกาะที่มีความเสี่ยงสูงสู่กรีน และเส้นทางที่ปลอดภัยกว่าที่ยังต้องการความแม่นยำในการเล่น จากนั้นคือ Man O' War ที่วางอยู่ตามแนวทะเลสาบ 100 เอเคอร์ พร้อมกรีนเกาะติดต่อกันในหลุมที่ 14 และ 15

ในขณะเดียวกัน ในระดับเริ่มต้น สนามที่คุ้มค่าจำนวนมากช่วยเติมเต็มตารางทีออฟ การถ่ายทอดสดขายจุดหมายปลายทาง แต่ธุรกิจที่แท้จริงเริ่มต้นเมื่อผู้ชมจองทริปครั้งต่อไป