"เราแค่ต้องไม่จมน้ำ": เบื้องหลังเวทีสนทนา Fintech Africa Summit ของ The Flip กับ Tosin จาก Moniepoint, Babs จาก Kuda และ Laurin จาก FairMoney

ผู้ก่อตั้ง fintech ที่ทรงอิทธิพลที่สุดสามคนของไนจีเรียนั่งบนเวทีเดียวกันในนิวยอร์ก และพูดในสิ่งที่ผู้ก่อตั้งแทบไม่เคยพูดถึงกันต่อหน้าสาธารณะ Babs Ogundeyi จาก Kuda พูดตรงที่สุด เมื่อพูดถึง Tosin Eniolorunda จาก Moniepoint และ Laurin Hainy จาก FairMoney ซึ่งเป็นผู้ที่สร้างธุรกิจที่แข่งขันโดยตรงกับเขา เขายอมรับว่าต้องการให้พวกเขาอยู่รอด ไม่จำเป็นต้องเจริญรุ่งเรือง

"แม้ว่าฉันจะมองพวกเขาเป็นคู่แข่ง แต่จริงๆ แล้วฉันก็ต้องการให้พวกเขาไม่ล้มเหลว เพราะมันจะทำให้ทุกอย่างพังพินาศ" Ogundeyi กล่าว "เราแทบยังไม่ได้เปิดตัวอย่างจริงจัง แล้วพวกเขาจะล้มเหลวแล้วหรือ? รายเล็กรายน้อยก็เช่นกัน แค่อยู่รอด อยู่รอด อยู่รอด ฉันไม่ได้บอกว่าต้องการให้พวกเขาประสบความสำเร็จ ฉันบอกว่าต้องการให้พวกเขาไม่ล้มเหลว"

Tosin Eniolorunda จาก Moniepoint

การยอมรับดังกล่าวเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาที่บันทึกสดในงาน Fintech Africa Summit ซึ่งผู้ก่อตั้งทั้งสามพูดด้วยความตรงไปตรงมาอย่างผิดปกติเกี่ยวกับการแข่งขัน ความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน และนิยามของความสำเร็จในการสร้างธุรกิจ fintech บนสกุลเงินที่ผันผวนที่สุดแห่งหนึ่งในโลก

ข้อโต้แย้งเรื่องการบรรจบกันดำเนินตลอดการอภิปราย Eniolorunda หยิบยกมันขึ้นมาโดยตรง โดยระบุว่าการเติบโตในที่สุดจะผลักดันทุกผู้เล่นไปสู่ผลิตภัณฑ์และภูมิศาสตร์เดียวกัน

อ่านเพิ่มเติม: เช็คมูลค่า 5.5 ล้านดอลลาร์จาก Jim Ovia ช่วยสร้าง Moniepoint ให้กลายเป็น unicorn ได้อย่างไร

"ผมคิดว่า เมื่อเวลาผ่านไปนานพอ เราทุกคนน่าจะลงเอยในที่ที่คล้ายกัน ธนาคารจะเหมือน fintech, fintech จะเหมือนธนาคาร, fintech จะเหมือนกันเอง" เขากล่าว โดยกำหนดความแตกต่างว่าเป็นเรื่องของภาวะผู้นำมากกว่าประเภทธุรกิจ "ถ้าคุณไม่เปลี่ยนผู้นำธนาคารให้กลายเป็นองค์กรที่เน้นเทคโนโลยีเป็นอันดับแรก ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์ วิทยาศาสตร์ การตัดสินใจ และวิศวกรรมเป็นแนวหน้า ผมคิดว่าพวกเขาจะยังคงเป็นนายธนาคารแบบดั้งเดิมตลอดไป"

Hainy มาถึงจุดเดียวกันผ่านประวัติครอบครัว เขาเล่าถึงญาติผู้อาวุโสที่บรรยายถึงไนจีเรียที่การรับเงินเดือนหมายความว่าต้องต่อคิวที่สาขาธนาคารพร้อมเช็ค จนกระทั่งธนาคารรุ่นใหม่นำเข้าเทคโนโลยีที่ยังไม่คุ้นเคยในยุคนั้น

"ก่อนหน้านั้น คุณจะได้รับเช็ค คุณต้องไปที่สาขาธนาคารเพื่อรับเช็คและรับเงิน สิ่งที่ธนาคารรุ่นใหม่เหล่านั้นจะทำคือเริ่มนำเข้าเทคโนโลยีใหม่ที่เรียกว่า ATM" Hainy กล่าว "คนรุ่นเก่าไม่เข้าใจมัน พวกเขาไม่มีภาวะผู้นำที่เหมาะสมที่จะบอกว่าโอเค เราต้องเปลี่ยนแปลง อีกยี่สิบปีข้างหน้า น่าจะยังมีบางคนในปัจจุบันที่ปรับตัวได้ และอาจมีสองหรือสามคนที่นั่งอยู่ที่นี่ หรืออาจไม่มีสักคน ที่จะมีระดับขนาดบางอย่าง"

Laurin Hainy จาก FairMoney

มุมมองของ Ogundeyi เกี่ยวกับการแข่งขันสอดคล้องกับทั้งสองข้อโต้แย้งอย่างพอดี เขาไม่ได้มองว่าพื้นที่ธนาคารดิจิทัลเป็นสิ่งที่ต้องการผู้เข้ามาใหม่มากขึ้น แต่ต้องการผู้เล่นที่เข้มแข็งและน่าเชื่อถือจำนวนน้อย

"ฉันดีใจที่มีผู้เล่นที่แข็งแกร่งในพื้นที่ธนาคารดิจิทัล เพราะมันทำให้เป็นที่ยอมรับ ทำให้กลายเป็นกระแสหลัก และเพิ่มความน่าเชื่อถือ ไม่ควรมีมากเกินไป แค่สาม [อันดับต้น] ก็เพียงพอแล้ว" เขากล่าว

อ่านเพิ่มเติม: วิธีเอาชนะเงินเฟ้อในไนจีเรีย (2026) "คณิตศาสตร์ใหม่" ของการออมโดย FairMoney

การต่อสู้ของ fintech ไนจีเรียกับค่าเงินไนราที่อ่อนแอ

สกุลเงินเป็นหัวข้อที่อึดอัดที่สุดของการอภิปราย และเป็นสิ่งที่ทั้งสามคนวนเวียนกลับมาตลอด Hainy พูดถึงกลไกอย่างชัดเจนที่สุด โดยอธิบายว่าการขยายตัวเป็นคำถามเรื่องการจัดสรรทรัพยากรโดยพื้นฐาน ซึ่งพังทลายเมื่อเงินไนราเข้ามาเกี่ยวข้อง

"ถ้าสกุลเงินของคุณผันผวนอย่างรุนแรง มันยากที่จะคาดเดาผลลัพธ์ เพราะคุณอาจใช้เวลามากและผลิตภัณฑ์ก็ดำเนินไปตามที่คาดการณ์ไว้ แต่เพราะสกุลเงินหดตัว 300% ROI ดอลลาร์จริงของคุณกลับติดลบ" เขากล่าว

Eniolorunda ขยายความนั้นไปสู่มุมมองของเงินทุนภายนอกที่มีต่อไนจีเรียโดยรวม โดยระบุว่าความผันผวนซ้ำเติมปัญหาที่ลึกกว่าซึ่งคือความไม่คุ้นเคย

"โดยทั่วไปคุณจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงต่อสิ่งที่คุณไม่รู้จัก และตลาดที่มีสภาพคล่องมากที่สุดอย่างตลาดสหรัฐฯ ไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับไนจีเรียหรือแอฟริกา สิ่งนี้เพิ่มความเสี่ยงที่รับรู้บวกกับปัจจัยมหภาค" Eniolorunda กล่าว "นั่นคือเหตุผลที่นักลงทุนที่จะลงทุนกับคุณในที่สุดเข้าใจความเสี่ยง พวกเขาตีราคาความเสี่ยง และพวกเขาสบายใจกับความเสี่ยงนั้น IFC ยังคงลงทุน Proparco ยังคงลงทุน"

คำตอบของ Ogundeyi ต่อปัญหาเดียวกันเน้นเรื่องวินัยมากกว่าตลาดทุน โดยมาจากการสังเกตการเคลื่อนไหวของเงินไนราตลอดช่วงชีวิตของเขา

Babs Ogundeyi จาก Kuda

"ฉันจำได้ตอนที่ดอลลาร์อยู่ที่ 120 ฉันจำได้ตอนที่ขึ้นไป 150 มันบ้ามาก แต่เรายังมีธนาคารขนาดใหญ่ในตอนนั้น และพวกเขายังมีมูลค่ามหาศาล วันนี้มันขึ้นไปถึง 450, 700, 1,500 และธนาคารขนาดใหญ่ก็ยังคงเป็นธนาคารขนาดใหญ่ ยังคงมีคุณค่ามหาศาล" เขากล่าว "คุณอาจประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ในวันนี้ หรือถ้าโชคไม่ดี เหมือนกับที่เราเป็นในช่วงเวลานี้ มันก็แค่ยืดเวลาไปสู่ความสำเร็จที่แท้จริง แต่ถ้าคุณมีธุรกิจที่ดีโดยพื้นฐาน มันก็ยังคงเป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม"

ความเป็นจริงที่แน่วแน่แบบเดียวกันนั้นปรากฏขึ้นเมื่อการสนทนาหันมาสู่ว่าความสำเร็จที่แท้จริงหน้าตาเป็นอย่างไรสำหรับผู้ก่อตั้งที่ได้รับการสนับสนุนจาก venture ที่สร้างธุรกิจมาหลายปี Eniolorunda พูดอย่างไม่อ้อมค้อม โดยกำหนดมาตรวัดที่ซื่อสัตย์ว่าผู้สนับสนุนในช่วงแรกร่ำรวยขึ้นจากการรับความเสี่ยงหรือไม่

"โดยพื้นฐานแล้ว นักลงทุนสนใจผลตอบแทน ไม่มีอะไรที่ไม่อ่อนไหวทางอารมณ์เท่าการเงิน" เขากล่าว ก่อนหันมาสู่ตัวชี้วัดที่สองเกินกว่าผลตอบแทนล้วนๆ "ความสำเร็จยังหมายถึงการนำบริษัทไปสู่ระดับความสมบูรณ์ที่คุณไม่ต้องบริจาคเลือดทุกสัปดาห์เพื่อให้มันดำเนินต่อไป"

Hainy กำหนดภาระผูกพันของตัวเองในลักษณะที่เกือบจะเหมือนกัน โดยขยายจากนักลงทุนไปยังผู้ที่อยู่ตลอดช่วงตลาดที่ยากลำบากอย่างแท้จริง

"ความรับผิดชอบแรกและสำคัญที่สุดของฉันคือผู้คนที่ไว้วางใจฉันเมื่อหกปีก่อนเพื่อสร้างธุรกิจในไนจีเรีย เมื่อทุกคนบอกว่าเราบ้า ฉันต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาร่ำรวยมากจากการตัดสินใจนั้น และฉันก็ต้องการให้พนักงานของฉันร่ำรวยด้วย เพราะพวกเขาทำงานกับฉันมาหกหรือเจ็ดปีแล้ว" เขากล่าว

อ่านเพิ่มเติม: Kuda และ FairMoney คาดแย่งลูกค้าธนาคารแบบดั้งเดิมอย่างก้าวร้าวในปี 2026

Ogundeyi ปิดวงจรด้วยการขยายคำนิยามของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และกลับมาสู่ภาพที่เปิดการสนทนา

"นักลงทุนของคุณ ฉันมองพนักงานของฉันเป็นนักลงทุนด้วย เพราะพวกเขากำลังลงทุนเวลาของตนเองไปกับวิสัยทัศน์และความฝัน" เขากล่าว "บางครั้งรู้สึกเหมือนว่าคุณกำลังว่ายน้ำทวนกระแส แต่แม้จะว่ายน้ำทวนกระแส ถ้าคุณไม่ยอมแพ้ ถ้าคุณว่ายต่อไป คุณจะไปถึงฝั่งอีกด้าน เราแค่ต้องไม่จมในกลางทาง และเราจะไปถึงฝั่งอีกด้านได้ ฉันมั่นใจในเรื่องนั้น"

รับชมการสนทนาเต็มด้านล่าง: