Amazon ทุ่มเทสองเท่ากับการเดิมพัน AI สำหรับองค์กร

Palantir ได้คิดค้นโมเดล forward-deployed engineer มากกว่าทศวรรษที่ผ่านมา วิศวกรของบริษัทเป็นที่รู้จักในการอยู่ประจำภายในหน่วยงานรัฐบาลและบริษัทใน Fortune 500 เป็นเวลาหลายเดือน ไม่ใช่เพื่อฝึกอบรมพนักงานด้านซอฟต์แวร์ แต่เพื่อสร้างระบบร่วมกับพวกเขาจากภายใน

เมื่อวันที่ 30 มิถุนายน Amazon ตัดสินใจนำโมเดลนั้นมาขยายในระดับ cloud

AWS ประกาศการลงทุนมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ในองค์กร Forward Deployed Engineering แห่งใหม่ โดยมีวิศวกรหลายพันคนที่จะฝังตัวในกลุ่มเล็ก ๆ โดยตรงภายในบริษัทลูกค้า เพื่อการมีส่วนร่วมอย่างเข้มข้นที่ออกแบบมาเพื่อนำ AI เข้าสู่การผลิตอย่างรวดเร็ว

หน่วย FDE มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ของ AWS เกี่ยวข้องกับอะไรบ้าง

Francessca Vasquez รองประธาน AWS ฝ่าย Frontier AI Engineering and Services ได้ประกาศหน่วยงานใหม่และอธิบายการทำงาน

วิศวกรเข้าไปในบริษัทลูกค้าเป็นกลุ่มห้าหรือหกคน พวกเขาอยู่ประมาณ 45 วัน ทำงานภายในสภาพแวดล้อมของลูกค้าเองบนข้อมูลของลูกค้าเอง ร่วมกับทีมธุรกิจ วิศวกรรม และความปลอดภัยของลูกค้า

Vasquez กล่าวว่าหน่วยงานนี้ไม่ได้พยายามสร้างการพึ่งพาอย่างต่อเนื่อง เมื่อทีมออกไป ลูกค้าเป็นเจ้าของทุกอย่าง: โค้ด, AI agents, เวิร์กโฟลว์ และความรู้ภายในเพื่อดำเนินการต่อโดยไม่มีพนักงาน AWS อยู่ในสถานที่

ที่เกี่ยวข้อง: Amazon ท้าทาย Costco ด้วยดีลประหยัดน้ำมันวันที่ 4 กรกฎาคม

"สิ่งที่ลูกค้าพูดถึงอยู่ตลอดเวลาตอนนี้คือความเร็ว เราเห็น FDE เป็นตัวเลือกสำหรับลูกค้าที่ต้องการคุณค่าที่เร่งรัดกลับไปยังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ลูกค้า และทีมผู้บริหารของพวกเขา" Vasquez กล่าวกับ CNBC

วิธีการที่ AWS ใช้เรียกว่า AI-Driven Development Lifecycle วิศวกรมนุษย์ดูแล AI agents ที่จัดการงานเขียนซอฟต์แวร์และการปรับใช้ระบบ แนวคิดคือการย่นสิ่งที่ปกติใช้เวลาหลายเดือนให้เหลือเพียงไม่กี่วัน

หกองค์กรที่ทำงานร่วมกับทีม FDE อยู่แล้ว ได้แก่ Allen Institute, Cox Automotive, NBA, NFL, Ricoh และ Southwest Airlines

ทำไมโมเดล FDE จึงแพร่หลายในองค์กร AI ตอนนี้

แนวคิด FDE มีอยู่ในวงการเทคโนโลยีมาหลายปีแล้ว แต่กำลังมีช่วงเวลาพิเศษในปี 2026 เนื่องจากสถานะของตลาด AI

บริษัทต่าง ๆ ใช้เวลาในปี 2023 และ 2024 ในการดำเนินโครงการนำร่องและ proof-of-concept การทดลองส่วนใหญ่เหล่านั้นอยู่บนเซิร์ฟเวอร์และไม่เคยสัมผัสการดำเนินงานจริง

ช่องว่างระหว่าง "โครงการ AI" และ "AI ในการผลิต" กลับกว้างกว่าที่ทีมผู้บริหารส่วนใหญ่คาดไว้มาก

สิ่งที่ทีม FDE แก้ไขคือช่องว่างนั้นพอดี ทีมวิศวกรรมภายนอกเฉพาะทางที่ทำงานภายในโครงสร้างพื้นฐานจริงของลูกค้าพร้อมการเข้าถึงข้อมูลจริงและข้อจำกัดจริง สามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ เคลื่อนไหวได้ในแบบที่สไลด์ที่ปรึกษาและการสาธิตซอฟต์แวร์ไม่สามารถทำได้

โมเดลนี้ปรากฏในบริษัทซอฟต์แวร์ทุกขนาดที่ต้องการขับเคลื่อนการนำเครื่องมือของตนไปใช้อย่างรวดเร็ว และการแข่งขันเพื่อปรับใช้ AI ในองค์กรทำให้มันกลายเป็นกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่โดดเด่นในขณะนี้

Berger&solGetty Images

แนวทางของ AWS แตกต่างจาก OpenAI และ Anthropic อย่างไร

AWS ไม่ใช่บริษัท AI แรกที่เคลื่อนไหวในทิศทางนี้ OpenAI และ Anthropic ต่างเปิดตัวบริการ FDE ก่อนหน้านี้ในปี 2026

OpenAI จัดโครงสร้างกิจการร่วมค้ากับ TPG, Advent International, Bain Capital และ Brookfield และมีมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์ Anthropic สร้างบริษัทปรับใช้ในเดือนพฤษภาคม 2026 ร่วมกับ Blackstone, Hellman & Friedman และ Goldman Sachs มูลค่า 1.5 พันล้านดอลลาร์ ทั้งสองเป็นกิจการร่วมค้ากับนักลงทุนภายนอกและพันธมิตรที่ปรึกษา

Amazon เขียนอันนี้เอง เงิน 1 พันล้านดอลลาร์มาจากงบดุลของตัวเอง โดยไม่มีผู้ร่วมลงทุนและไม่มีบริษัทที่ปรึกษาภายนอก

Vasquez กล่าวว่านี่เป็นครั้งแรกที่ AWS รวบรวมความสามารถด้านวิศวกรรมต่าง ๆ เข้าสู่หน่วยเดียวที่มีกรอบการปรับใช้ร่วมกัน

"เรามีความสามารถมาหลายปีแล้ว แต่ในเชิงโครงสร้างนี่เหมือนกับการรวบรวมทุกคนเข้าสู่หน่วยธุรกิจเดียวที่มีหลักเกณฑ์การปรับใช้ร่วมกัน" เธอกล่าว "นี่เป็นครั้งแรกที่เราทำในแบบนั้น"

Amazon เพิ่มเติม:

• Amazon Prime Day มอบเหตุผลมูลค่า 2.2 หมื่นล้านดอลลาร์ให้ Wall Street ต้องสนใจ
• Amazon สร้างคูเมืองอย่างเงียบ ๆ เพื่ออยู่รอดยุค AI boom
• Bank of America ปรับคาดการณ์หุ้น Amazon ใหม่จากการเปิดตัวบริการสำคัญ

AWS ยังเป็น hyperscaler รายใหญ่รายแรกที่ประกาศความคิดริเริ่มประเภทนี้ ตาม TechCrunch Google ได้เคลื่อนไหวของตัวเองในการปรับใช้ AI ในองค์กร แต่ผ่านกองทุนพันธมิตรมูลค่า 750 ล้านดอลลาร์ที่มุ่งเน้น agentic AI แทนที่จะเป็นกองกำลังวิศวกรภายใน

"ลูกค้าออกจากการปรับใช้ AWS FDE พร้อมทั้งโซลูชันใหม่และความสามารถด้านวิศวกรรมใหม่ นอกจากระบบ agentic ที่ทำงานในสภาพแวดล้อม AWS ของตัวเองแล้ว พวกเขายังได้รับทักษะ AI เวิร์กโฟลว์ และรูปแบบที่ยั่งยืนซึ่งสามารถใช้สร้างนวัตกรรมได้อย่างอิสระ" Vasquez เขียนในประกาศของ AWS

ดีลนี้หมายความว่าอะไรสำหรับลูกค้า นักลงทุน และการแข่งขัน cloud

ปัญหาที่ AWS พยายามแก้ไขเป็นสิ่งที่บริษัทขนาดใหญ่ส่วนใหญ่รู้จักดี พวกเขามีการเข้าถึงโมเดล AI พวกเขามีงบประมาณที่อนุมัติสำหรับโครงการ AI สิ่งที่พวกเขาไม่มีคือความลึกด้านวิศวกรรมภายในเพื่อนำสิ่งเหล่านั้นจาก proof of concept ไปสู่สิ่งที่การดำเนินงานของพวกเขาสามารถรันได้จริง

ทีมภายนอกที่ฝังตัวอยู่ในสภาพแวดล้อมของพวกเขาเป็นเวลาหกสัปดาห์ ทำงานบนระบบจริงของพวกเขาด้วยข้อมูลจริงของพวกเขา เป็นการแก้ไขที่เร็วกว่าการจ้างและฝึกอบรม

สิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อทีม AWS ออกไปคือส่วนที่ทำให้โมเดลน่าสนใจ วิศวกรส่งมอบโค้ดและ agents ที่พวกเขาสร้าง แต่พวกเขายังทิ้งความรู้ภายใน รูปแบบที่บันทึกไว้ และการถ่ายทอดทักษะที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถสร้างต่อได้เอง ลูกค้าเป็นเจ้าของทุกอย่าง

ที่เกี่ยวข้อง: Bank of America พบสัญญาณ Prime Day สำหรับนักลงทุน Amazon

สำหรับตำแหน่งตลาด cloud ของ AWS การอยู่ภายในสภาพแวดล้อมของลูกค้าหกสัปดาห์เพื่อสร้างระบบการผลิตร่วมกับทีมของพวกเขา ทำสิ่งที่การขาย compute และ storage ไม่เคยทำได้อย่างสมบูรณ์

มันทำให้การเปลี่ยนผู้ให้บริการยากขึ้น ในแบบที่ลูกค้าอาจไม่ตระหนักอย่างเต็มที่จนกว่าจะลอง สถาปัตยกรรม agent รูปแบบการผสานรวม การตั้งค่าการปรับใช้ — ทั้งหมดสร้างขึ้นเพื่อรันบน AWS การย้ายไปที่อื่นหมายถึงการสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น

Amazon ถือหุ้นทางการเงินทั้งใน Anthropic และ OpenAI ตอนนี้มีหน่วยงานที่แข่งขันกับทั้งสองสำหรับสัญญาการปรับใช้ในองค์กรเดียวกัน

สำหรับนักลงทุนที่ติดตาม AWS คำถามที่ควรจับตาดูคือโมเดล FDE จะเร่งขนาดสัญญาองค์กรหรือไม่ AWS จะขยายวิศวกรหลายพันคนได้เร็วแค่ไหนโดยไม่ลดคุณภาพ และคำสัญญาเรื่องการพึ่งพาตนเองจะยืนหยัดได้หรือไม่เมื่อลูกค้าพยายามดำเนินการอย่างอิสระหลังจากหน้าต่าง 45 วันปิดลง

การอ่านของบริษัทคือการขายการเข้าถึงโมเดล AI เป็นเพียงส่วนแรกของโอกาส การทำให้โมเดลนั้นทำงานภายในธุรกิจจริงของลูกค้าคือที่ที่รายได้ที่ยั่งยืนถูกสร้างขึ้น

เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Amazon และหุ้น: 

• ประวัติของ Amazon: จาก startup ในโรงรถสู่ยักษ์ใหญ่เทคโนโลยี
• Amazon เป็นการลงทุนระยะยาวที่ดีหรือไม่? อธิบายแนวโน้มการถือครองระยะยาว
• เงินปันผลและการแยกหุ้นของ Amazon: สิ่งที่คุณต้องรู้
• อธิบายการซื้อหุ้นคืนของ Amazon
• กระแสเงินสดอิสระของ Amazon ในปี 2026 คือเท่าไหร่?
• ใครเป็นเจ้าของ Amazon? ผู้บริหารระดับสูงและนักลงทุนสถาบัน
• สำนักงานใหญ่ของ Amazon อยู่ที่ไหน? Seattle และที่อื่น ๆ
• Amazon มีพนักงานกี่คนในปี 2026? อธิบายกำลังแรงงาน