(ในรูป คนที่ 5 จากซ้าย)
เมื่อคริปโตเริ่มเป็นที่รู้จักในวงกว้างครั้งแรก การตลาดดูเหมือนจะเรียบง่าย: สร้างความฮือฮา แจกโทเค็น เรียกมันว่าชุมชน สูตรนี้ใช้ได้ผลมาระยะหนึ่ง แต่ความฮือฮามีครึ่งชีวิต ในที่สุดอุตสาหกรรมก็ตระหนักว่าเสียงดังไม่ได้เท่ากับการเติบโต สิ่งที่การตลาดคริปโตต้องการตอนนี้ไม่ใช่การขยายเสียงที่ดังขึ้น แต่เป็นการสื่อสารที่ชัดเจนยิ่งขึ้น บทต่อไปของ Web3 เป็นของทีมที่ ปฏิบัติต่อการตลาดในฐานะการออกแบบเรื่องเล่า ไม่ใช่แค่การเผยแพร่
หลายปีที่ผ่านมา การเติบโตในพื้นที่นี้ถูกกำหนดโดยการทดลองรวดเร็ว—แอร์ดรอป การผลักดันจากอินฟลูเอนเซอร์ การมินต์ที่ไวรัล เมื่อเงินทุนตึงตัวและความไว้วางใจเสื่อมถอย "การเติบโต" หยุดเพียงพอ ความท้าทายที่แท้จริงกลายเป็นความสามารถในการอ่านได้ และ TGE รวมถึง ประสิทธิภาพของโทเค็น ไม่ว่าจะเป็น Starket, Kaia, Optimism หรือ L1 หรือ L2 ใหญ่ๆ ใดก็สะท้อนให้เห็นถึงสิ่งนั้น
โปรโตคอลส่วนใหญ่ไม่ล้มเหลวเพราะเทคโนโลยีของพวกเขาอ่อนแอ พวกเขาล้มเหลวเพราะไม่มีใครนอกจากกลุ่ม Telegram ของพวกเขาสามารถอธิบายได้ว่าทำไมพวกเขาถึงสำคัญ งานของนักการตลาดในคริปโตได้เปลี่ยนจากการเป็นตัวขยายเสียงไปเป็นล่าม คำถามไม่ใช่ "เราจะได้รับความสนใจได้อย่างไร?" แต่เป็น "เราจะทำให้สิ่งที่เรากำลังสร้างมีความหมายได้อย่างไร?"
ความแตกต่างนั้นชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับฉันเมื่อต้นปีนี้ เมื่อฉันได้รับเชิญไปงานสังสรรค์แบบใกล้ชิดของนักการตลาดคริปโตที่จัดโดย Amanda Cassatt, ผู้เขียน Web3 Marketing และหนึ่งในผู้เล่าเรื่องคนแรกๆ ของอุตสาหกรรม ห้องเล็ก มีความคิด และเต็มไปด้วยผู้คนที่ได้หล่อหลอมวิธีการสื่อสารของอุตสาหกรรมนี้ ณ จุดหนึ่งในระหว่างการสนทนา มีคนหันมาหาฉันและถามคำถามที่เรียบง่ายแต่ตรงไปตรงมา: "คุณคิดว่าการตลาดคริปโตกำลังมุ่งหน้าไปที่ไหนจริงๆ?"
มันเป็นคำถามประเภทที่บังคับให้คุณเผชิญหน้ากับช่องว่างระหว่างที่อุตสาหกรรมอยู่และที่มันต้องการไป ในขณะนั้น ถูกล้อมรอบด้วยผู้คนที่เห็นทุกวงจรความฮือฮาและการเปลี่ยนแปลงเรื่องเล่า ฉันตระหนักว่าคำตอบไม่ได้เกี่ยวกับกลยุทธ์หรือช่องทางใหม่ มันเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างที่เรากำลังอยู่ในนั้น — การเปลี่ยนจากเรื่องเล่าเป็นผลพลอยได้จากการเติบโตไปเป็นรากฐานของการเติบโต
เรากำลังเข้าสู่ยุคที่เรื่องเล่าเองกลายเป็นโครงสร้างพื้นฐาน โปรเจกต์ที่แข็งแกร่งทุกโปรเจกต์ในตอนนี้บันทึกเรื่องเล่าของมันด้วยความเข้มงวดเดียวกับที่นำมาสู่โค้ด—มีโครงสร้าง ทำซ้ำได้ และขยายได้ การตลาดได้พัฒนาไปเป็นสถาปัตยกรรมการแปล เปลี่ยนความซับซ้อนทางเทคนิคให้เป็นความชัดเจนของมนุษย์ นี่คือสิ่งที่ฉันมักเรียกว่าสะพาน: การเคลื่อนย้ายจากวงจรความฮือฮาที่จำกัดตัวเองไปสู่ระบบการสื่อสารที่หันหน้าออกไปข้างนอกที่เชื่อมต่อผู้สร้างเทคโนโลยีลึกกับผู้ใช้และนักลงทุนในโลกแห่งความจริง
ควบคู่กับการเปลี่ยนแปลงนี้ ผู้ปฏิบัติงานประเภทใหม่กำลังเกิดขึ้น ทีมการตลาดกำลังถูกแทนที่—หรือนิยามใหม่—โดยนักยุทธศาสตร์ GTM ที่เข้าใจว่าการเข้าสู่ตลาดเป็นระบบ ไม่ใช่แคมเปญ แทนที่จะไล่ตามการเข้าถึง พวกเขาวิศวกรรมการเคลื่อนไหวที่ทำซ้ำได้จากการรับรู้สู่การยอมรับ นี่คือปรัชญาเบื้องหลังการรวมตัวอย่าง GTM Con และเครือข่ายอย่าง Safary Club ซึ่งกำลังสร้างวินัยที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเกี่ยวกับการเติบโต การตลาดในคริปโตกำลังเติบโตขึ้น หนึ่งกรอบงานต่อครั้ง
อนาคตของการตลาดคริปโตจะไม่เป็นของใครก็ตามที่ตะโกนดังที่สุดบน X มันจะเป็นของผู้ที่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมผลิตภัณฑ์ถึงสำคัญและทำต่อไปอย่างสม่ำเสมอในทุกกลุ่มผู้ชมและภูมิศาสตร์ คลื่นลูกต่อไปจะถูกกำหนดโดยการแปล ไม่ใช่ความฮือฮา—โดยผู้คนที่เข้าใจว่าความชัดเจนคือรูปแบบการเติบโตที่ขยายได้มากที่สุด
คำถามนั้นในงานสังสรรค์ของ Amanda ยังคงอยู่กับฉัน มันเตือนฉันว่าอนาคตของ Web3 จะไม่ถูกขับเคลื่อนโดยเสียงที่ดังกว่า แต่โดยเสียงที่ชัดเจนกว่า และผู้ที่สามารถสร้างความชัดเจนนั้น — อย่างสม่ำเสมอและน่าเชื่อถือ — จะกำหนดทศวรรษหน้าของการยอมรับคริปโต
เกี่ยวกับผู้เขียน: Mia P เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Unhashed สตูดิโอการเติบโตและ GTM ของ Web3 ที่ช่วยโปรโตคอล Web3 สื่อสารอย่างชัดเจน เธอพูดทั่วโลกเกี่ยวกับการเล่าเรื่อง การรวม และอนาคตของการตลาดคริปโต งานของเธอมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนเทคโนโลยีที่ซับซ้อนให้เป็นเรื่องเล่าที่ผู้คนสามารถไว้วางใจและยอมรับได้ และงานของเธอได้พูดให้กับ Moonpay, Ledger, Thirdweb, Quicknode และชื่อใหญ่อื่นๆ มากมายในอุตสาหกรรม
