HighRadius เปิดตัวค่าธรรมเนียมการติดตั้ง $0 ค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก $0 ผ่านการกำหนดราคาตามผลลัพธ์สำหรับซอफต์แวร์ oCFO

ฮิวสตัน–(BUSINESS WIRE)–#HighRadius–HighRadius เปิดตัว Outcome Based Pricing รูปแบบแรกสำหรับสำนักงาน CFO โดยไม่มีค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง $0 และค่าสมาชิก $0 จนกว่าจะเริ่มใช้งาน ลูกค้าจ่ายเพียงส่วนเล็กน้อยของผลกำไรที่เกิดขึ้นจริงตามผลกระทบต่อ P&L

บทที่ 1: Outcome Based Pricing (OBP)

• การแนะนำ OBP: HighRadius ผู้ให้บริการ AI agents กว่า 190 ตัวสำหรับ Order-to-Cash, Accounts Payable, Record-to-Report และ Treasury เปิดตัว Outcome Based Pricing (OBP)
• สามองค์ประกอบของ OBP: ลูกค้าจ่าย ก) ค่าติดตั้ง $0 ข) ค่าสมาชิก $0 จนกว่าจะเริ่มใช้งาน ค) HighRadius รับส่วนแบ่งจากการประหยัดจริงที่ลูกค้าได้รับ

บทที่ 2: ข้อจำกัดของ US GAAP & ASC 606

• ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อนวัตกรรม: โมเดล ASC 606 แบบดั้งเดิมกำหนดให้บริษัทต้องทำให้เป็นมาตรฐานและรับรู้รายได้ตามภาระผูกพันตามสัญญา สำหรับ SaaS subscription แบบดั้งเดิม ภาระผูกพันคือการเข้าถึงซอฟต์แวร์ตามช่วงเวลา AI agents ถูกออกแบบมาเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดได้และเป็นแบบเรียลไทม์ ซึ่งไม่เข้ากับกรอบการบัญชีแบบดั้งเดิม

บทที่ 3: การทดลองแบบมีกลุ่มควบคุม

• การทดสอบความเครียดของ HighRadius สำหรับโมเดล Gain share: HighRadius ไม่ได้มาถึง Outcome-Based Pricing ด้วยทฤษฎีเพียงอย่างเดียว โมเดลนี้ได้รับการทดสอบความเครียดผ่านการทดลองที่มีการควบคุมเป็นเวลา 24 เดือน เพื่อดูว่าการปรับแนวทางในผลลัพธ์ทางธุรกิจเพิ่มโอกาสความสำเร็จหรือไม่ การทดสอบความเครียดประกอบด้วยสองกลุ่มหลัก:
  • กลุ่มที่ 1 (มีการจัดทำ MASC): ลูกค้าผ่านการปรับแนวทางในผลลัพธ์ทางธุรกิจผ่านเอกสารเกณฑ์ความสำเร็จที่ตกลงร่วมกันอย่างเป็นทางการ (MASC) พร้อมตัวชี้วัด Baseline และ Target ที่วัดได้ และผู้บริหารของลูกค้าต้องลงนามเพื่อยืนยันความสำเร็จของโครงการ
  • กลุ่มที่ 2 (ไม่มีการจัดทำ MASC): ลูกค้าที่เริ่มใช้งานโดยไม่มี MASC ผ่านวงจรการติดตั้งและการปรับปรุง ส่งผลให้เกิดความคับข้องใจทั้งสองฝ่าย
• คำตัดสินสุดท้าย: คำตอบชัดเจนว่าผู้ซื้อสนใจเพียงการบรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจเท่านั้น พวกเขาไม่สนใจวิธีการติดตั้งของผู้ขาย

บทที่ 4: Vendor Lock-In ของบริษัทเทคโนโลยี

• Vendor Lock-in: CFO และ CIO สูญเสียความไว้วางใจในโมเดลการสมัครสมาชิกปัจจุบันด้วยความเสี่ยงที่จะถูกล็อคโดยวงจรการติดตั้งที่ยาวนานของผู้ขาย ไม่มีการปรับแนวทางในเกณฑ์ความสำเร็จ ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเป็นต้น ด้วยการลงทุนต้นทุนจมและต้นทุนการเปลี่ยนที่สูง ลูกค้าถูกจับเป็นตัวประกันอย่างแท้จริง ซึ่งปัจจุบันเรียกอย่างเป็นทางการว่า Vendor lock-in
• IT Services Change Order Scam: อุตสาหกรรมบริการไอทีรวมถึงแผนก Professional Services ของบริษัทซอฟต์แวร์มีรายได้จาก Professional Services เป็นเป้าหมายโบนัส นี่คือความขัดแย้งทางผลประโยชน์อย่างสมบูรณ์กับลูกค้า มีความขัดแย้งมากมายเกี่ยวกับงบประมาณล้นและคำสั่งเปลี่ยนแปลง ด้วยการกำจัดค่าติดตั้งเป็น $0 ใน OBP ความขัดแย้งนี้ถูกกำจัดอย่างสมบูรณ์และทั้งสองฝ่ายมีเป้าหมายร่วมกัน
• ความไม่สอดคล้องกันเชิงโครงสร้าง: ผู้ขายได้รับเงินจากการเข้าถึง ไม่ใช่ผลลัพธ์ ผู้ซื้อซอฟต์แวร์น้อยกว่า 40% รายงานว่าพึงพอใจกับมูลค่าที่ได้รับเมื่อเทียบกับต้นทุนที่จ่าย
• ยาแก้ Vendor Lock-In: Outcome-Based Pricing คือยาแก้ เมื่อรายได้ผูกกับผลกระทบต่อ P&L ของลูกค้าโดยตรง พลวัตของความขัดแย้งถูกกำจัดและทั้งสองได้รับแรงจูงใจสำหรับเป้าหมายร่วมกัน

บทที่ 5: เกี่ยวกับ HighRadius

HighRadius มอบแพลตฟอร์ม Agentic AI เดียวสำหรับสำนักงาน CFO โดยรวม agents กว่า 190 ตัวที่จัดการกระบวนการแบบ end-to-end ใน Order-to-Cash, Close & Reconciliation, Consolidation & Reporting, Accounts Payable, B2B Payments และ Treasury HighRadius รับประกันการปรับปรุง KPI การดำเนินงานโดยการแมปกับ agents เฉพาะบนแพลตฟอร์ม ด้วยวิธีการติดตั้งแบบ Speed-To-Value HighRadius ขับเคลื่อนการสร้างมูลค่าให้กับองค์กรกว่า 1,500 แห่ง เช่น 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta และอื่นๆ HighRadius ได้รับการยอมรับอย่างต่อเนื่องว่าเป็นผู้นำตลาดโดย Gartner, IDC และ Forrester

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดเยี่ยมชมเว็บไซต์ HighRadius

ติดต่อ

HighRadius Communications Team
press@highradius.com