Lenskart'ın Tier II mağazaları metropol performansına eşit, mağaza genişlemesi minimal yamyamlık gösteriyor

Lenskart 在其二線城市門店看到強勁增長，這些門店的整體表現比大都市門店更好，公司的價值定價和廣泛滲透策略正在取得成效。

「我們發現，二線城市高品質和專業眼鏡師的供應相對於大都市或一線城市要少。同時，這些市場有更多人口首次進入眼鏡類別。對於這些新客戶，Lenskart 在大多數情況下是首選，」Lenskart 執行長 Peyush Bansal 在與分析師的財報後電話會議中表示。

在截至九月的六個月內，Lenskart 增加了 93 家門店，使其在二線及更遠城鎮的門店總數達到 791 家。

此外，這些門店的營業額與大都市相似，同時租金成本更低，店面規模更大，從而帶來更好的盈利能力。

Lenskart 表示，其快速的門店擴張並未蠶食該地區其他門店的銷售額，同店銷售增長達 15%，與去年持平。該公司還實現了約 20% 的調整後同郵編銷售增長，這主要表明在現有地區的市場份額增加，得益於銷量驅動的增長。

這也推動了公司的營收增長 21%，從去年同期的 1,735 克羅爾盧比增至 2,096 克羅爾盧比。

「在過去兩年中，蠶食效應一直很小。當我們增加郵政編碼的密度時，我們並不是在分割同一塊蛋糕。我們正在使郵政編碼中的總可用市場翻倍，」Bansal 補充道，表示公司是一個超本地化業務，即使一個郵編對它來說也是一個很大的基礎。

該公司還致力於挖掘潛在需求，因為眼睛檢測的擴展已成為發展整體視力保健市場的核心，而不是與現有用戶競爭。近一半接受檢測的客戶正在進行他們的首次眼睛檢查；在 2026 財年上半年，該公司進行了 930 萬次眼睛檢測。

在同一時期，其利潤增長了 19%，從 86.3 克羅爾盧比增至 103.4 克羅爾盧比，公司計劃在本財年結束前淨增加 450 多家門店。