Les magasins Lenskart de niveau II égalent les performances des métropoles, l'expansion des magasins montre une cannibalisation minimale

Lenskart constate une forte attraction dans ses magasins de niveau II, avec de bien meilleures performances dans ces magasins par rapport aux grandes villes, alors que la stratégie de prix compétitifs et de large pénétration de l'entreprise porte ses fruits.

"Ce que nous constatons, c'est que la disponibilité d'opticiens professionnels de haute qualité dans les villes de niveau deux est relativement plus faible que dans les métropoles ou les villes de niveau un. En même temps, une population plus importante entre dans la catégorie des lunettes pour la première fois sur ces marchés. Pour ces nouveaux clients, Lenskart est le choix préféré dans la majorité des cas", a déclaré Peyush Bansal, PDG de Lenskart, lors d'une conférence téléphonique post-résultats avec des analystes.

Au cours des six mois terminés en septembre, Lenskart a ajouté 93 magasins, portant son nombre total de magasins à 791 dans les villes de niveau II et au-delà.

De plus, avec un débit similaire à celui des métropoles, ces magasins bénéficient également de coûts de location plus bas ainsi que de surfaces plus grandes, ce qui conduit à une meilleure rentabilité.

Lenskart maintient que son expansion rapide de magasins ne cannibalise pas ses ventes provenant d'autres magasins de la région, enregistrant une croissance des ventes à magasins comparables de 15%, cohérente avec l'année précédente. L'entreprise a également réalisé environ 20% de croissance des ventes ajustée à code postal identique, ce qui indique principalement des gains de parts de marché dans les zones géographiques existantes, aidés par une croissance tirée par le volume.

Cela a également poussé la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise de 21% à 2 096 crore de roupies, contre 1 735 crore de roupies au trimestre correspondant de l'année précédente.

"Au cours des deux dernières années, la cannibalisation a été minime. Lorsque nous ajoutons de la densité à notre code postal, nous ne divisons pas le même gâteau. Nous doublons le marché total adressable dans le code postal", a ajouté Bansal, précisant que l'entreprise est dans une activité hyperlocale, et même un code postal représente une base importante pour elle.

L'entreprise mise également sur l'exploitation de la demande latente, car l'expansion des tests de vue est devenue centrale pour développer le marché global des soins de la vision plutôt que de concurrencer les utilisateurs existants. Près de la moitié de tous les clients testés passent leur tout premier examen de la vue; l'entreprise a réalisé 9,3 millions de tests de vue au premier semestre de l'exercice 2026.

Durant la même période, elle a vu son résultat net s'améliorer de 19% à 103,4 crore de roupies contre 86,3 crore de roupies, alors qu'elle vise plus de 450 ajouts nets de magasins d'ici la fin de cet exercice financier.